第102章 甜枣OR棍棒
可孟晓白不是那样目光短浅的人,他笑道:“想当然是想,只是我们自己也想尝试一下,是不是自己也能做到呢?”
见孟晓白不为所动,严波笑而不语,他旁边的高级经理刘义开口了。
“孟总,这件事只怕没有这么简单。”刘义分析道,“《超能战场》现在人气高涨,很大几率是因为市场上的同类竞争者少。一旦那些游戏大厂跟进,《超能战场》的市场空间就会被压缩。”
“没有强大的运营发行,这些市场空白都会被竞争对手迅速占领。让企鹅游戏代理运营,这是最快占领市场的方法!”
“市场竞争是无法避免的,不尝试,谁知道呢?”孟晓白依旧是拒绝的姿态。
见这方面走不通,严波换了一个策略。
他说道:“好,看得出来,孟总对自己的公司很有信心。既然这样,不如我们换个方式。”
“我们企鹅游戏愿意开发旗下平台给《超能战场》,帮助你们宣传推广。”
“严总这是给我们送福利来了?”孟晓白开玩笑的说道。
“哈哈,这是公司的资源,我也不能说用就用。”严波笑道,“主要还是因为我们比较看好这款游戏的潜力。所以我们有意投资积木游戏工作室,孟总觉得如何?”
孟晓白正要说话,严波预感他要拒绝,于是连忙接着说道:“孟总先别忙着拒绝。”
“我手里的资料显示,当初孟总在闻总手里买下积木游戏工作室,花费了大约四百万元。”
“而我们投资积木游戏工作室,愿意出到这个数!”
他五指张开,展示在孟晓白面前。
“五千万?”高媛问道。
“不。”严波笑了笑,说道:“是亿!我们愿意出资亿,买下积木游戏工作室百分之五十一的股权。如果孟总愿意全盘拖出,价格出到十亿,也不是不可能!”
“孟总,你觉得如何?”
严波觉得自己的条件已经足够有吸引力了,很多游戏,总的盈利加起来都不会超过五亿!
他直接开价五点一亿,要的还只是这家小工作室百分之五十一的股份,这简直就是送钱!
孟晓白才花了四百万买这家工作室,他的五点一亿,直接让这家工作室的价值翻到十个亿,孟晓白相当于投资翻了两百五十倍!血赚!
高媛不说话了,她已经心动了。这一幕似曾相识,当初淘货网总裁想要买断智能换装技术时,也是开的十亿。
那一次,孟晓白拒绝了。但这一次,只是区区一款游戏啊!要是高媛能主导这件事,她估计都想出售了!
可惜孟晓白不是他,他依旧表情冷静,“抱歉,这并不能打动我。”
“孟总,在您真正决断之前,让我先报一组数据。”一旁的刘义说道。
“太远的不提,在2012年,我们以亿美金拿到《堡垒之夜》的开发商Epic,Games%股份。”
“2013年,我们巨资投资暴雪,获得其25%的股份;2014年,我们花费200亿韩元投资韩方游戏研发商PATI,Games.”
“2015年,全资收购《联盟》的开发商Riot,Games.”
“2016年,我们以约86亿美元收购芬兰手游开发商Supercell,获得其%的股权。”
“2017年,我们以亿美元战略入股西山游戏,亿元入股掌乐科技,1770万英镑战略投资英国游戏开发商Frontier,占股9%,成为其第二大股。”
……
“一直到现在,我们入股了多家游戏厂商,并且每一个得到我们入股的公司,他们的发展您应该能看到,都已经是游戏界的翘楚,迅速崛起!”
“这既是我们提供了资金支持,也是我们企鹅游戏对他们的技术和渠道支持!”刘义说道,“我可以这样说,《超能战场》这款游戏没有企鹅的渠道,其市场至少要损失七成!”
“我们投资,是双赢的局面。”
“听起来的确很有诱惑力。”孟晓白坦言,“不过积木游戏工作室,是我的一个小尝试,我想这个尝试还要继续坚持下去,并不需要投资。”
严波算是见识到这孟晓白的“掌控欲”了,他在其他公司商谈的时候,别人往往都不会一口回绝到死,起码留个余地。
但是这孟晓白,真的是一点谈判的余地都不留。
“孟总是担心我们对工作室的管理过多的干预?”严波不死心,继续说道:“如果是这一点,您大开放心。我们只投资,绝不干涉积木游戏工作室的任何运营。”
孟晓白依旧摇头,严波眉头微皱,说道;“我们双方各让一步,五亿,我们只要积木游戏工作室百分之三十的股份,包括《超能战场》手游在海外市场的代理权。”
他觉得自己可是大让步了,这可以说让孟晓白净赚十几亿!而且未来企鹅游戏帮忙运营《超能战场》,还能让他拥有源源不断的收入。
这下对方该心动了吧?
孟晓白还是摇头,并且说道:“我觉得入股的事情就不要谈了,还是谈渠道合作吧。”
“真是顽固!”严波在心里喊道,这家伙真的就一点都心动?送钱给他都不要!
严波挺直腰板,能给的便利条件他已经都说了,既然对方还不同意,他觉得是时候要展示企鹅游戏强硬的一面了。
“我们企鹅游戏的平台,一向只对自有渠道开放。”严波说道,“如果今天没法谈成,那么很遗憾,《超能战场》是进不了企鹅游戏相关平台推广了。”
“这样啊?那看来我们这次商谈,并不算太成功。”孟晓白略表遗憾。
“我想,我们双方应该都思考一下,然后再重新商谈。”严波觉得今天是谈不成了,但他并没有放弃,对方软的不吃,他还有硬手段没用呢!
临走之前,刘义说道:“孟总,我刚才还有两个案例没有说,如果孟总感兴趣,可以了解一下。”
“请讲。”孟晓白说道。
“《超能战场》是吃鸡手游吧,说道吃鸡游戏,就不得不提到韩方的游戏开发商,蓝洞公司。他们旗下的《绝地求生》是前几年最火爆的吃鸡游戏,当时我们去跟他们商谈,他们拒绝的态度也很坚定。”
“后来他们发现,市场上的吃鸡游戏层出不穷,他们并没有什么好的竞争手段。直到我们入股蓝洞,吃鸡游戏的市场这才稳定下来。”
刘义说道,“还有最近火爆的自走棋,那家游戏工作室一开始也是坚决的拒绝授权企鹅游戏,才过了仅仅一个月,他们就改变了主意。”
“所以我们希望,孟总也能好好考虑一下。”
说完,企鹅游戏的一行人便离开了,但因为他们最后的这几句话,深空科技的高层却无法平静下来。
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见孟晓白不为所动,严波笑而不语,他旁边的高级经理刘义开口了。
“孟总,这件事只怕没有这么简单。”刘义分析道,“《超能战场》现在人气高涨,很大几率是因为市场上的同类竞争者少。一旦那些游戏大厂跟进,《超能战场》的市场空间就会被压缩。”
“没有强大的运营发行,这些市场空白都会被竞争对手迅速占领。让企鹅游戏代理运营,这是最快占领市场的方法!”
“市场竞争是无法避免的,不尝试,谁知道呢?”孟晓白依旧是拒绝的姿态。
见这方面走不通,严波换了一个策略。
他说道:“好,看得出来,孟总对自己的公司很有信心。既然这样,不如我们换个方式。”
“我们企鹅游戏愿意开发旗下平台给《超能战场》,帮助你们宣传推广。”
“严总这是给我们送福利来了?”孟晓白开玩笑的说道。
“哈哈,这是公司的资源,我也不能说用就用。”严波笑道,“主要还是因为我们比较看好这款游戏的潜力。所以我们有意投资积木游戏工作室,孟总觉得如何?”
孟晓白正要说话,严波预感他要拒绝,于是连忙接着说道:“孟总先别忙着拒绝。”
“我手里的资料显示,当初孟总在闻总手里买下积木游戏工作室,花费了大约四百万元。”
“而我们投资积木游戏工作室,愿意出到这个数!”
他五指张开,展示在孟晓白面前。
“五千万?”高媛问道。
“不。”严波笑了笑,说道:“是亿!我们愿意出资亿,买下积木游戏工作室百分之五十一的股权。如果孟总愿意全盘拖出,价格出到十亿,也不是不可能!”
“孟总,你觉得如何?”
严波觉得自己的条件已经足够有吸引力了,很多游戏,总的盈利加起来都不会超过五亿!
他直接开价五点一亿,要的还只是这家小工作室百分之五十一的股份,这简直就是送钱!
孟晓白才花了四百万买这家工作室,他的五点一亿,直接让这家工作室的价值翻到十个亿,孟晓白相当于投资翻了两百五十倍!血赚!
高媛不说话了,她已经心动了。这一幕似曾相识,当初淘货网总裁想要买断智能换装技术时,也是开的十亿。
那一次,孟晓白拒绝了。但这一次,只是区区一款游戏啊!要是高媛能主导这件事,她估计都想出售了!
可惜孟晓白不是他,他依旧表情冷静,“抱歉,这并不能打动我。”
“孟总,在您真正决断之前,让我先报一组数据。”一旁的刘义说道。
“太远的不提,在2012年,我们以亿美金拿到《堡垒之夜》的开发商Epic,Games%股份。”
“2013年,我们巨资投资暴雪,获得其25%的股份;2014年,我们花费200亿韩元投资韩方游戏研发商PATI,Games.”
“2015年,全资收购《联盟》的开发商Riot,Games.”
“2016年,我们以约86亿美元收购芬兰手游开发商Supercell,获得其%的股权。”
“2017年,我们以亿美元战略入股西山游戏,亿元入股掌乐科技,1770万英镑战略投资英国游戏开发商Frontier,占股9%,成为其第二大股。”
……
“一直到现在,我们入股了多家游戏厂商,并且每一个得到我们入股的公司,他们的发展您应该能看到,都已经是游戏界的翘楚,迅速崛起!”
“这既是我们提供了资金支持,也是我们企鹅游戏对他们的技术和渠道支持!”刘义说道,“我可以这样说,《超能战场》这款游戏没有企鹅的渠道,其市场至少要损失七成!”
“我们投资,是双赢的局面。”
“听起来的确很有诱惑力。”孟晓白坦言,“不过积木游戏工作室,是我的一个小尝试,我想这个尝试还要继续坚持下去,并不需要投资。”
严波算是见识到这孟晓白的“掌控欲”了,他在其他公司商谈的时候,别人往往都不会一口回绝到死,起码留个余地。
但是这孟晓白,真的是一点谈判的余地都不留。
“孟总是担心我们对工作室的管理过多的干预?”严波不死心,继续说道:“如果是这一点,您大开放心。我们只投资,绝不干涉积木游戏工作室的任何运营。”
孟晓白依旧摇头,严波眉头微皱,说道;“我们双方各让一步,五亿,我们只要积木游戏工作室百分之三十的股份,包括《超能战场》手游在海外市场的代理权。”
他觉得自己可是大让步了,这可以说让孟晓白净赚十几亿!而且未来企鹅游戏帮忙运营《超能战场》,还能让他拥有源源不断的收入。
这下对方该心动了吧?
孟晓白还是摇头,并且说道:“我觉得入股的事情就不要谈了,还是谈渠道合作吧。”
“真是顽固!”严波在心里喊道,这家伙真的就一点都心动?送钱给他都不要!
严波挺直腰板,能给的便利条件他已经都说了,既然对方还不同意,他觉得是时候要展示企鹅游戏强硬的一面了。
“我们企鹅游戏的平台,一向只对自有渠道开放。”严波说道,“如果今天没法谈成,那么很遗憾,《超能战场》是进不了企鹅游戏相关平台推广了。”
“这样啊?那看来我们这次商谈,并不算太成功。”孟晓白略表遗憾。
“我想,我们双方应该都思考一下,然后再重新商谈。”严波觉得今天是谈不成了,但他并没有放弃,对方软的不吃,他还有硬手段没用呢!
临走之前,刘义说道:“孟总,我刚才还有两个案例没有说,如果孟总感兴趣,可以了解一下。”
“请讲。”孟晓白说道。
“《超能战场》是吃鸡手游吧,说道吃鸡游戏,就不得不提到韩方的游戏开发商,蓝洞公司。他们旗下的《绝地求生》是前几年最火爆的吃鸡游戏,当时我们去跟他们商谈,他们拒绝的态度也很坚定。”
“后来他们发现,市场上的吃鸡游戏层出不穷,他们并没有什么好的竞争手段。直到我们入股蓝洞,吃鸡游戏的市场这才稳定下来。”
刘义说道,“还有最近火爆的自走棋,那家游戏工作室一开始也是坚决的拒绝授权企鹅游戏,才过了仅仅一个月,他们就改变了主意。”
“所以我们希望,孟总也能好好考虑一下。”
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