第 129 章
黄达方是最先做汇报的。
事实上本周他做事都很积极,真是令人不可思议。
每天晨会时候特曲铺货进展和销量统计都让黄达方精神抖擞,不知不觉他已经一周没有偷懒了。今天周会,他是自告奋勇第一个站起来的,为的就是说一说经过他和胡悦庆的努力,华安市区名烟酒店特曲的销量有了一个明显的提升:“根据名烟酒店老板提供的数据可以估算,本周特曲酒的销量大约比以往一周翻了一倍,尤其是价位低的特曲3年和6年。这还是只有我和小胡跑起来的情况下,如果人手足一点……”后半句不说大家都懂了,经销商宏图酒业现在是人心惶惶,他们那边的业务就像没有牧羊犬管束的羊,提不起干活儿的劲儿。
黄达方说起他们的时候居然还略带鄙视。
也实在是对他自己之前的工作态度没点儿数。
反正他在数落宏图酒业的人的时候,下头几个业务主管大多都没忍住,笑出了声。
“干嘛呢干嘛呢,还不许我在路经理的带领下洗心革面、奋发图强了?”黄达方唱作俱佳地冲同事们假意发火,而后又略狗腿地冲路楠笑笑。
路楠无奈地点头并且夸奖对方:“黄主管这周辛苦了。”
“不辛苦不辛苦,路经理您才辛苦呢,这周又一直跑周边县市,我这也是向您学习!”黄达方的马屁也真是挺直白的,可见老油条的油有时候不单单指的是偷懒的油滑,也有说话油腻的意思啊。
接下来是流通渠道的李斌,他本人常驻唯普市,所以这一周华安市区实际由业务钱鑫劳心劳力地做市场推广、去店里抄销量——但是周会的汇报工作却是李斌来做的。
路楠坐在会议桌最上方,将钱鑫的神色尽收眼底。
她知道李斌只是照本宣科地读而已,不过也没打断,身为城市经理,她只要能把握大方向就行、保证销售政策完成度达80%以上就行。
至于政策到底是怎么落实的、由谁去落实的,并不太重要。
虽然流通渠道小酒的单瓶价格只要十几元,但是小酒的销量增长比名烟酒渠道的特曲还要多。
这背后,钱鑫付出了不少。一周内,他跑了将近一百家小卖铺、杂货店,和老板套近乎、调整货架陈列将源川的流通酒摆到显眼的位置、在这些店铺重新布置爆炸贴等等等,如果说刚才黄达方的翻倍前面还要加大约两个字,那么流通渠道的小酒销量则是实打实比翻倍还要多十几个百分点。
一个市办才十来个人,常驻市区连十个人都不到,他们每天做什么事,路楠心里都有数。
钱鑫老实——但是也太老实了点。
路楠在心里做出如上评价,然后想:我倒是愿意给他机会,但是也得他自己能抗事才行。现在么,还需要再看看。
餐饮渠道的主管郭宇同样不是常驻市区的,不过他直接对手下的冯熠说:“这周市区都是你在忙,你来说吧。”
冯熠点点头,开始做汇报。
因为他直接对接市区已铺货的餐饮店,本来就要不定期地去和服务员核销瓶盖。注1
鉴于瓶盖费补贴是经销商掏钱、源川补酒的模式,路楠不好越过宏图酒业擅自给餐饮店服务员提价格,不过她从另一方面着手,给冯熠特批了一些公司物料(笔记本、中性笔、陶瓷杯、无纺布袋子、雨伞等等原本配给经销商使用的物料),让他送给服务员。
路楠的原话是这么说的:“我去了解过了,我们源川特曲的瓶盖费和竞品公司同价位酒水的瓶盖费是一样的,拿人的手短,哪怕这些服务员只帮我们多说一句推销的话,也是值得的。”
冯熠只是在周一跑了数十家餐饮店,送了成本不超过二百块钱的物料,本周餐饮店特曲和流通小酒的开瓶量就直线上升。
于是后面四天半,他接连不断地去给市区餐饮店服务员送小礼品。
本周,源川特曲在餐饮渠道销量喜人。
路楠满意地点点头,餐饮渠道的主管郭宇也觉得面上有光,伸手拍了拍冯熠的肩膀。
唯二还没做周工作汇报的商超渠道主管骆俊杰在会议室里头,如坐针毡。
虽然还有一个刘阳也没发言。但是人家是马上就要走的人了,怎么能去和人家比。
路楠把骆俊杰的尴尬看在眼里,面色如常地让这位同样是去年校招进来的本科生、年轻的骆主管做本周工作汇报。
骆俊杰的汇报自然是四个渠道中内容最匮乏的。
他觉得很奇怪,之前在刘经理手下,大家一个赛一个的偷懒,相比较起来,他已经算是比较勤快的了。现在路经理成了大家的顶头上司,那些老油条们仿佛都脱胎换骨了,倒显得他无所事事——可是天知道,他是很想努力工作的,就是找不着思路和方向啊!
骆俊杰的郁闷都快从脸上溢出来了,汇报也是越说越轻,最后草草结尾。
路楠太懂这种感觉了,新人么,谁不是从这个阶段过来的呢?
她其实还挺看好骆俊杰的,只不过他这个人身上的学生气还有点重,抗压能力也还欠缺一点,所以路楠这一周就是故意磨磨他的性子。
实际上,身为城市经理,怎么可能厚此薄彼,忽视五个渠道中的任意一个呢?
路楠面色平静地点点头,表示知道了,又说:“还有八天就放假了,骆主管接下来的安排是什么?”
骆俊杰现在最怕的就是这个问题,因为他已经开始迷茫了:他还能做什么呢?做什么才能让商超销量起死回生?
“如果你没意见的话,下周一开始和我一起去市区外的县市转一转吧。”虽然是询问句,但是路楠其实没给对方拒绝的权利。
到这个时候,骆俊杰——不,应该说整个市办,完全不会产生诸如‘路经理和骆俊杰都是去年才入职的大学生,又是年龄相仿的年轻男女,一起出去跑市场会不会有暧昧’这类流言。因为,路经理太厉害了,厉害得不像是二十出头的年轻女孩子,别说骆俊杰,就连黄达方在她面前都是客客气气的。
骆俊杰?暧昧?他配?
这是市办所有人心里的念头:他们俩,完全不搭,骆俊杰在路经理面前的表现,就和老鼠见了猫差不多。
路楠单方面决定了骆俊杰下周工作安排,然后转头问刘阳:“刘阳姐,我本人对你提出辞职的行为感到惋惜,希望这是你深思熟虑后的结果。”
整个周会期间都很安静,好像一直在神游的刘阳说:“是的,我很确定。我在华安市对接了宏图酒业和四方建筑,其中宏图酒业有大客户经理团队,我这边并没有什么客户信息、四方建筑的出货大多是赠送他们的甲方,小章总说不方便给我们留联系方式,所以我这边也没什么好交接的,随时都可以走了。”
路楠深深地看了刘阳一眼。
她已经挽留过对方两次了,但是强扭的瓜不甜。
大家都是成年人了,刘阳的社会经验也很足,倒真不至于从源川辞职之后就会饿死。
【所以,就……好聚好散吧。希望这是她想要的结果。】
“好,那你手头有多少资料就整理多少吧,交给郑晶就行。”路楠说这句话的时候看了一眼内勤,郑晶点头表示收到。
路楠看了一眼时间:“没事的话就散会了。”
众人三三两两地喊了一声路经理再见,然后收拾东西走人。
黄达方临走前拍了拍骆俊杰的肩膀,一切尽在不言中:小伙子,努力啊!
路楠收拾好自己的平板和手机,喊了一声:“刘阳姐,你等我一下。”
听见路经理说这句话,其余人更加加快了撤离的动作。
刘阳站在会议室门口等路楠。
路楠收拾完自己的东西对郑晶说:“检查一下门窗水电,你也下班吧。”
“好的,路经理。”可以提早一小时下班,郑晶挺开心。
路楠和刘阳下楼,房东阿姨依旧在门口,这回是在收晒着的萝卜干。
路楠同对方打了个招呼,被硬塞了一塑料袋的萝卜干,要不是她说自己一个人吃不完,房东阿姨指定能给她两袋:“自己家种的萝卜,自己晒干,纯天然无污染。加点五花肉和大蒜叶爆炒,喷香!”
“谢谢阿姨,我明天就这么做起来吃吃看。”路楠笑眯眯地说。
经过差不多十来天的相处,房东阿姨还是蛮喜欢这个新来的路经理的,小姑娘嘴巴甜人又有礼貌,怎么看怎么招人喜欢,就是可惜工作不太好,搞销售的,太辛苦了,天天就看她开着车子跑来跑去。
在心里又惋惜了一回,房东阿姨说:“不要客气,吃吃看觉得好吃,再和阿姨要。”
路楠同房东阿姨挥手道别,对刘阳说:“回家么?顺路,我送你吧。”
刘阳却说:“我今天和你不顺路。”
路楠不在意地耸耸肩:“好,那我就在这里说了。本周你的辞职报告还压在省办,既然你已经考虑清楚了,我会通知朱玲玲继续往下走流程,年前可以办完手续。去年的年终奖还没发放,按照公司规定,离职后视为放弃年终奖,本来是肯定要扣你一部分的,不过我和吴总那边说了一声,既然你提辞职是今年的事,那么去年的年终奖还是会给你全额发放。”
刘阳听完,张了张嘴,想说什么。
“不用谢,我只是做了一名城市经理应该做的事情。”
城市经理,除了要负责一个地级市的合同、出货、回款之外,还要对手下人负责,为他们争取应得的利益。
路楠说完,便打开车门,将包和萝卜干放在副驾驶,然后驱车离开。
刘阳的身影在后视镜里越来越小,路楠一个转弯之后就看不见对方了。
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事实上本周他做事都很积极,真是令人不可思议。
每天晨会时候特曲铺货进展和销量统计都让黄达方精神抖擞,不知不觉他已经一周没有偷懒了。今天周会,他是自告奋勇第一个站起来的,为的就是说一说经过他和胡悦庆的努力,华安市区名烟酒店特曲的销量有了一个明显的提升:“根据名烟酒店老板提供的数据可以估算,本周特曲酒的销量大约比以往一周翻了一倍,尤其是价位低的特曲3年和6年。这还是只有我和小胡跑起来的情况下,如果人手足一点……”后半句不说大家都懂了,经销商宏图酒业现在是人心惶惶,他们那边的业务就像没有牧羊犬管束的羊,提不起干活儿的劲儿。
黄达方说起他们的时候居然还略带鄙视。
也实在是对他自己之前的工作态度没点儿数。
反正他在数落宏图酒业的人的时候,下头几个业务主管大多都没忍住,笑出了声。
“干嘛呢干嘛呢,还不许我在路经理的带领下洗心革面、奋发图强了?”黄达方唱作俱佳地冲同事们假意发火,而后又略狗腿地冲路楠笑笑。
路楠无奈地点头并且夸奖对方:“黄主管这周辛苦了。”
“不辛苦不辛苦,路经理您才辛苦呢,这周又一直跑周边县市,我这也是向您学习!”黄达方的马屁也真是挺直白的,可见老油条的油有时候不单单指的是偷懒的油滑,也有说话油腻的意思啊。
接下来是流通渠道的李斌,他本人常驻唯普市,所以这一周华安市区实际由业务钱鑫劳心劳力地做市场推广、去店里抄销量——但是周会的汇报工作却是李斌来做的。
路楠坐在会议桌最上方,将钱鑫的神色尽收眼底。
她知道李斌只是照本宣科地读而已,不过也没打断,身为城市经理,她只要能把握大方向就行、保证销售政策完成度达80%以上就行。
至于政策到底是怎么落实的、由谁去落实的,并不太重要。
虽然流通渠道小酒的单瓶价格只要十几元,但是小酒的销量增长比名烟酒渠道的特曲还要多。
这背后,钱鑫付出了不少。一周内,他跑了将近一百家小卖铺、杂货店,和老板套近乎、调整货架陈列将源川的流通酒摆到显眼的位置、在这些店铺重新布置爆炸贴等等等,如果说刚才黄达方的翻倍前面还要加大约两个字,那么流通渠道的小酒销量则是实打实比翻倍还要多十几个百分点。
一个市办才十来个人,常驻市区连十个人都不到,他们每天做什么事,路楠心里都有数。
钱鑫老实——但是也太老实了点。
路楠在心里做出如上评价,然后想:我倒是愿意给他机会,但是也得他自己能抗事才行。现在么,还需要再看看。
餐饮渠道的主管郭宇同样不是常驻市区的,不过他直接对手下的冯熠说:“这周市区都是你在忙,你来说吧。”
冯熠点点头,开始做汇报。
因为他直接对接市区已铺货的餐饮店,本来就要不定期地去和服务员核销瓶盖。注1
鉴于瓶盖费补贴是经销商掏钱、源川补酒的模式,路楠不好越过宏图酒业擅自给餐饮店服务员提价格,不过她从另一方面着手,给冯熠特批了一些公司物料(笔记本、中性笔、陶瓷杯、无纺布袋子、雨伞等等原本配给经销商使用的物料),让他送给服务员。
路楠的原话是这么说的:“我去了解过了,我们源川特曲的瓶盖费和竞品公司同价位酒水的瓶盖费是一样的,拿人的手短,哪怕这些服务员只帮我们多说一句推销的话,也是值得的。”
冯熠只是在周一跑了数十家餐饮店,送了成本不超过二百块钱的物料,本周餐饮店特曲和流通小酒的开瓶量就直线上升。
于是后面四天半,他接连不断地去给市区餐饮店服务员送小礼品。
本周,源川特曲在餐饮渠道销量喜人。
路楠满意地点点头,餐饮渠道的主管郭宇也觉得面上有光,伸手拍了拍冯熠的肩膀。
唯二还没做周工作汇报的商超渠道主管骆俊杰在会议室里头,如坐针毡。
虽然还有一个刘阳也没发言。但是人家是马上就要走的人了,怎么能去和人家比。
路楠把骆俊杰的尴尬看在眼里,面色如常地让这位同样是去年校招进来的本科生、年轻的骆主管做本周工作汇报。
骆俊杰的汇报自然是四个渠道中内容最匮乏的。
他觉得很奇怪,之前在刘经理手下,大家一个赛一个的偷懒,相比较起来,他已经算是比较勤快的了。现在路经理成了大家的顶头上司,那些老油条们仿佛都脱胎换骨了,倒显得他无所事事——可是天知道,他是很想努力工作的,就是找不着思路和方向啊!
骆俊杰的郁闷都快从脸上溢出来了,汇报也是越说越轻,最后草草结尾。
路楠太懂这种感觉了,新人么,谁不是从这个阶段过来的呢?
她其实还挺看好骆俊杰的,只不过他这个人身上的学生气还有点重,抗压能力也还欠缺一点,所以路楠这一周就是故意磨磨他的性子。
实际上,身为城市经理,怎么可能厚此薄彼,忽视五个渠道中的任意一个呢?
路楠面色平静地点点头,表示知道了,又说:“还有八天就放假了,骆主管接下来的安排是什么?”
骆俊杰现在最怕的就是这个问题,因为他已经开始迷茫了:他还能做什么呢?做什么才能让商超销量起死回生?
“如果你没意见的话,下周一开始和我一起去市区外的县市转一转吧。”虽然是询问句,但是路楠其实没给对方拒绝的权利。
到这个时候,骆俊杰——不,应该说整个市办,完全不会产生诸如‘路经理和骆俊杰都是去年才入职的大学生,又是年龄相仿的年轻男女,一起出去跑市场会不会有暧昧’这类流言。因为,路经理太厉害了,厉害得不像是二十出头的年轻女孩子,别说骆俊杰,就连黄达方在她面前都是客客气气的。
骆俊杰?暧昧?他配?
这是市办所有人心里的念头:他们俩,完全不搭,骆俊杰在路经理面前的表现,就和老鼠见了猫差不多。
路楠单方面决定了骆俊杰下周工作安排,然后转头问刘阳:“刘阳姐,我本人对你提出辞职的行为感到惋惜,希望这是你深思熟虑后的结果。”
整个周会期间都很安静,好像一直在神游的刘阳说:“是的,我很确定。我在华安市对接了宏图酒业和四方建筑,其中宏图酒业有大客户经理团队,我这边并没有什么客户信息、四方建筑的出货大多是赠送他们的甲方,小章总说不方便给我们留联系方式,所以我这边也没什么好交接的,随时都可以走了。”
路楠深深地看了刘阳一眼。
她已经挽留过对方两次了,但是强扭的瓜不甜。
大家都是成年人了,刘阳的社会经验也很足,倒真不至于从源川辞职之后就会饿死。
【所以,就……好聚好散吧。希望这是她想要的结果。】
“好,那你手头有多少资料就整理多少吧,交给郑晶就行。”路楠说这句话的时候看了一眼内勤,郑晶点头表示收到。
路楠看了一眼时间:“没事的话就散会了。”
众人三三两两地喊了一声路经理再见,然后收拾东西走人。
黄达方临走前拍了拍骆俊杰的肩膀,一切尽在不言中:小伙子,努力啊!
路楠收拾好自己的平板和手机,喊了一声:“刘阳姐,你等我一下。”
听见路经理说这句话,其余人更加加快了撤离的动作。
刘阳站在会议室门口等路楠。
路楠收拾完自己的东西对郑晶说:“检查一下门窗水电,你也下班吧。”
“好的,路经理。”可以提早一小时下班,郑晶挺开心。
路楠和刘阳下楼,房东阿姨依旧在门口,这回是在收晒着的萝卜干。
路楠同对方打了个招呼,被硬塞了一塑料袋的萝卜干,要不是她说自己一个人吃不完,房东阿姨指定能给她两袋:“自己家种的萝卜,自己晒干,纯天然无污染。加点五花肉和大蒜叶爆炒,喷香!”
“谢谢阿姨,我明天就这么做起来吃吃看。”路楠笑眯眯地说。
经过差不多十来天的相处,房东阿姨还是蛮喜欢这个新来的路经理的,小姑娘嘴巴甜人又有礼貌,怎么看怎么招人喜欢,就是可惜工作不太好,搞销售的,太辛苦了,天天就看她开着车子跑来跑去。
在心里又惋惜了一回,房东阿姨说:“不要客气,吃吃看觉得好吃,再和阿姨要。”
路楠同房东阿姨挥手道别,对刘阳说:“回家么?顺路,我送你吧。”
刘阳却说:“我今天和你不顺路。”
路楠不在意地耸耸肩:“好,那我就在这里说了。本周你的辞职报告还压在省办,既然你已经考虑清楚了,我会通知朱玲玲继续往下走流程,年前可以办完手续。去年的年终奖还没发放,按照公司规定,离职后视为放弃年终奖,本来是肯定要扣你一部分的,不过我和吴总那边说了一声,既然你提辞职是今年的事,那么去年的年终奖还是会给你全额发放。”
刘阳听完,张了张嘴,想说什么。
“不用谢,我只是做了一名城市经理应该做的事情。”
城市经理,除了要负责一个地级市的合同、出货、回款之外,还要对手下人负责,为他们争取应得的利益。
路楠说完,便打开车门,将包和萝卜干放在副驾驶,然后驱车离开。
刘阳的身影在后视镜里越来越小,路楠一个转弯之后就看不见对方了。
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