第 233 章
陈骁想了想问:“你还是打算……竞聘?”
路楠点头:“是的。我想跨大区竞聘岗位。”
出于对业务员血性与狼/性的要求,竞聘制度一直是源川酒水销售有限公司的特色。公司高层其实很鼓励下头的员工以这样的方式晋升,当然,中下层领导却不是很愿意提倡,因为这样的情况多了,他们的位置极容易下头的人取代,尤其校招之后,那些大学生、研究生的升职速度让他们倍感威胁。注1
路楠从业务主管到城市经理这一步,走的就是竞聘的路子,那时恰逢省办总经理空缺,面试她的人是童大区以及其他大区领导和大区、省级的人事,也算得是特事特办。
彼时的路楠有业绩、有能力、有靠山,童大区抬抬手就让她过了。
现在,路楠想要化被动为主动,除了‘让陈骁强硬插手华东大区人事变动’这个馊主意之外,就剩下竞聘。
之前也说过,城市经理是源川酒公司构架中承上启下的重要部分,管理着一个地级市的所有销售活动,对市办的业务们有着生杀大权,大小也算是中层领导。
从业务主管到城市经理是一道坎,能够竞聘成功者寥寥无几(注2),但是城市经理想要竞聘则有很多的选项和机会。
除了并不太容易升任的省办总经理之外,还可以同级调动去往其他城市、平级的经典酒品牌专员、因为性别‘优势’路楠想要再转岗去做省级团购经理绝没问题,甚至还可以冲大区团购经理、除此之外,总部也有其他非销售类的岗位。
以上调动,大区内和跨大区都有,后者偏少。
现在既知童大区和总部提了建议要动一动路楠的岗位,就说明华安市办并不是非路楠不可的,那么她自己对职业发展有规划,想要表达自己的意愿也没什么不对。
当然,选择去哪里、任什么职也至关重要的,比如要求去个白酒大省当省办总经理,十有八/九会被否决。
陈骁不由自主地问:“你想去哪里?”
路楠还没来得及回答,就听见外头咻咻啪啪的焰火已经放完了,面色如常的潘莎莎和一脸沮丧的蒋楚天前后脚进了屋。
潘莎莎推门故作好奇地问:“聊什么呢?”其实是想缓解一下尴尬。
路楠与陈骁交换了一个眼神,颇为为难地对莎莎说:“在聊我工作上的事。”
莎莎十分明了地比了个ok:“那我先回房间。老蒋,把客厅借我姐们用用,你快回房洗洗睡吧。”
蒋楚天瓮声瓮气地说:“你先换个衣服再回去。外面冷,进进出出别感冒了。”
路楠看了好友一眼。
莎莎给了个‘容后再说’的表情。
几分钟后,客厅又只剩下路楠和陈骁,静谧的环境让人不自觉地把说话声音放低。
路楠说:“我想去京市,童大区不是说我擅长推广和谐酒么,我想竞聘京市和谐酒城市经理。”
这是她深思熟虑后的决定。
陈骁立刻摇头:“我不赞同。”
说完之后,他觉得自己刚才语气太生硬了,马上解释:“我不太赞同你去京市,那边的情况并没比总部要简单多少,公司内部的文件你也看到了,京市几乎一年要撤一到两个城市经理的职,你去那里做和谐酒,就等于是往火坑里跳。”
在此需要特别说明一下,在源川内部定级中,首都和沪市几个直辖市的级别与省一级相当。注3
其中,首都京市还是除了总部所在地川省之外白酒销量最高的行政区划,年销售额超十亿。
销量如此之高,只有一位城市经理显然是不合适的。毕竟同级别的省份里头一般都有七八个乃至十几个地级市。
出于京市特殊政治地位的考虑、以及公司想要对该市场有更高效的管理等原因——当然,路楠觉得这和年终奖金额也有关系——京市哪怕只完成保底任务,年终奖也是十分可观的,如只有一位城市经理,那么大概只有董事长亲儿子才能坐稳这个位置吧,毕竟金钱动人心,‘红眼病’会想尽一切办法把坐在这个位置上的人弄下来。
基于这些,京市的市办构架也和其他地方不太一样,这里有五位城市经理,每一位负责一个品相,频繁被撤职的城市经理基本都是管理和谐酒的。
因为这经典酒和和谐酒的终端定价最高、最容易发生窜货。
和海临市的情况不同,这里的窜货指的是京市的酒窜到其他城市去。
因为越是销量高的地区,重点经销商就越多,他们拿货的出厂价虽然和中小型经销商一样,但是配赠、补酒、返利等等则要多得多。
就像是川省和京市的经销商们,不夸张地说,折合下来,这些经销商的实际拿货价格可能也就出厂价的九折、甚至八折。
这种价位,放到本地没什么优势,因为大家都是这个价位拿到的嘛,但是流到外面的市场还是很有赚头的。就比如之前海临市的和谐酒,也是川省窜货过去的。
既然京市的经典酒和和谐酒都往外窜货,那么为什么频繁被撤职的是和谐酒城市经理呢?
自然是因为能做京市经典酒城市经理的人,必然有深厚的背景;和谐酒么,因为销量一直没有起色……在公司和后娘养的也差不了多少了。
源川内部都流传着这么一句话:京市经典酒的奖金,年年新高、年年高;至于京市和谐酒的奖金,和谐酒有奖金吗?能安稳干完一年就不错了,干完一年还不赶紧托关系、换城市、马上跑?
所以陈骁不赞同路楠去京市。
他以为路楠不清楚其中门道,便详细地给她解释了一遍。
路楠听完之后,却依旧不肯改主意:“你说的这些我都知道,可是我还是想试一试。”
无法劝说路楠改变主意,陈骁落寞地说:“将你牵扯进来,还耽误你的前途,我甚至觉得,如果你同我不熟悉,不被划分为我的人,会更好吧。”
“不要做这种没有意义的假设。”路楠毫不在意地摆摆手,“其实就算今年公司没有打算将我调职,我自己也想换个城市的。京市多好啊,我终于可以享受有暖气的冬天了。”
这话不是安慰陈骁。分到商铺之后,最近路楠观察黄女士,觉得她更偏向于长期呆在乌城。
虽然,黄女士依旧是和海临市办签约,她们两人都在华安市,路楠也是不用避嫌的。
【可就算公事方面不用避嫌,我还是觉得和黄女士保持一点距离比较好。距离产生美嘛。】
【而且现在生意方面的事情黄女士基本上可以独当一面了、商铺的事情也尘埃落定了,华安市也就没什么吸引我的地方了。】
【嗯~~我这个想法,怎么有点儿渣呢。】
陈骁见路楠说这些的时候眼里满是跃跃欲试,他能怎么办呢?
他想:我大概,要一直都拿她没办法了。
“你是真的想去?”陈骁问。
“想啊,骁哥不觉得越是难办的事,解决了之后就越有成就感吗?”路楠笑着说。
陈骁点头:“既然你想,那就好好准备竞聘演讲吧,等你竞聘之后,我会和和谐酒那边打个招呼,想必他们也正在头疼明年派什么人过去。”他亦在心底下了一个决定。
不知不觉,时间已经接近十二点。
原本在房间窝着的蒋楚天忍不住探出头来:“你们……快聊完了么?”
路楠抱歉笑笑:“不好意思,打扰你休息了。我们谈完了,刚准备走。”
“不是,我不是赶你们走的意思。”蒋楚天从门后出来,眼睛有点儿红,“我就是想说,你们如果聊完了,能不能陪我喝点儿?”
路楠看了陈骁一眼:“我跟你喝吧。”
毕竟陈骁明早还要赶飞机。
就蒋楚天那喝多能冲莎莎喊妈妈的酒量,路楠觉得用不用金手指都行——大晚上的,出于健康考虑,还是用吧。
陈骁却坚定地挪开路楠面前的酒杯:“我陪他喝一点吧,我们都是男人,能聊到一起去。”
路楠:呵呵。那我走?
蒋楚天呜呜咽咽地说了一堆,路楠才听明白:“所以今天这些,都是章礼给你的建议?你怎么会听他的呀?”
“那,那我学长不是在追女孩子这方面特别有经验嘛。”
路楠想要对天翻白眼:你学长用的是钞能力,他的那些女朋友们和莎莎能一样吗?我估计如果他这么追莎莎,第一次就会被怼得怀疑人生。看你今天毫发无损,可见莎莎对你还是有发小情谊的。
陈骁听完,也不赞同地说:“你给对方分享的是你喜欢的,可是你喜欢的东西女孩子未必喜欢。”
蒋楚天问:“那女孩子喜欢什么?莎莎喜欢什么?”
路楠双手打叉:“别问我,我不会说的。这都得靠你自己观察。”
听蒋楚天絮叨半小时,果然他就只有二两白酒的量,直接躺倒在沙发上开始打呼。
陈骁把他扶进房间,留了灯、关好门,才和路楠一起离开。
路楠回房之后,莎莎躺在床上敷着面膜,皮不动肉不动地说:“回来啦?”
关于工作方面的事她半点不问,很有分寸感。
“对了,刚才我也没好意思问,你们怎么在外面那么久才进来?”路楠有些许地不解。
潘莎莎叹了一口气:“我倒是和他说清楚了,当恋人万一分手了,连朋友都没得做,多亏。老蒋也没纠缠,就是说……”
“嗯?”
“说让我陪他把焰火看完。我想着人家失恋了,就体谅他一次吧,哪知道他买了这么多,噼里啪啦放个没完。”莎莎一揭面膜,气呼呼地说。
路楠忍不住以干咳掩饰笑意:这个蒋楚天,也是个人才。不过莎莎到现在都没睡,到底是放心不下我呢,还是放心不下蒋楚天?
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路楠点头:“是的。我想跨大区竞聘岗位。”
出于对业务员血性与狼/性的要求,竞聘制度一直是源川酒水销售有限公司的特色。公司高层其实很鼓励下头的员工以这样的方式晋升,当然,中下层领导却不是很愿意提倡,因为这样的情况多了,他们的位置极容易下头的人取代,尤其校招之后,那些大学生、研究生的升职速度让他们倍感威胁。注1
路楠从业务主管到城市经理这一步,走的就是竞聘的路子,那时恰逢省办总经理空缺,面试她的人是童大区以及其他大区领导和大区、省级的人事,也算得是特事特办。
彼时的路楠有业绩、有能力、有靠山,童大区抬抬手就让她过了。
现在,路楠想要化被动为主动,除了‘让陈骁强硬插手华东大区人事变动’这个馊主意之外,就剩下竞聘。
之前也说过,城市经理是源川酒公司构架中承上启下的重要部分,管理着一个地级市的所有销售活动,对市办的业务们有着生杀大权,大小也算是中层领导。
从业务主管到城市经理是一道坎,能够竞聘成功者寥寥无几(注2),但是城市经理想要竞聘则有很多的选项和机会。
除了并不太容易升任的省办总经理之外,还可以同级调动去往其他城市、平级的经典酒品牌专员、因为性别‘优势’路楠想要再转岗去做省级团购经理绝没问题,甚至还可以冲大区团购经理、除此之外,总部也有其他非销售类的岗位。
以上调动,大区内和跨大区都有,后者偏少。
现在既知童大区和总部提了建议要动一动路楠的岗位,就说明华安市办并不是非路楠不可的,那么她自己对职业发展有规划,想要表达自己的意愿也没什么不对。
当然,选择去哪里、任什么职也至关重要的,比如要求去个白酒大省当省办总经理,十有八/九会被否决。
陈骁不由自主地问:“你想去哪里?”
路楠还没来得及回答,就听见外头咻咻啪啪的焰火已经放完了,面色如常的潘莎莎和一脸沮丧的蒋楚天前后脚进了屋。
潘莎莎推门故作好奇地问:“聊什么呢?”其实是想缓解一下尴尬。
路楠与陈骁交换了一个眼神,颇为为难地对莎莎说:“在聊我工作上的事。”
莎莎十分明了地比了个ok:“那我先回房间。老蒋,把客厅借我姐们用用,你快回房洗洗睡吧。”
蒋楚天瓮声瓮气地说:“你先换个衣服再回去。外面冷,进进出出别感冒了。”
路楠看了好友一眼。
莎莎给了个‘容后再说’的表情。
几分钟后,客厅又只剩下路楠和陈骁,静谧的环境让人不自觉地把说话声音放低。
路楠说:“我想去京市,童大区不是说我擅长推广和谐酒么,我想竞聘京市和谐酒城市经理。”
这是她深思熟虑后的决定。
陈骁立刻摇头:“我不赞同。”
说完之后,他觉得自己刚才语气太生硬了,马上解释:“我不太赞同你去京市,那边的情况并没比总部要简单多少,公司内部的文件你也看到了,京市几乎一年要撤一到两个城市经理的职,你去那里做和谐酒,就等于是往火坑里跳。”
在此需要特别说明一下,在源川内部定级中,首都和沪市几个直辖市的级别与省一级相当。注3
其中,首都京市还是除了总部所在地川省之外白酒销量最高的行政区划,年销售额超十亿。
销量如此之高,只有一位城市经理显然是不合适的。毕竟同级别的省份里头一般都有七八个乃至十几个地级市。
出于京市特殊政治地位的考虑、以及公司想要对该市场有更高效的管理等原因——当然,路楠觉得这和年终奖金额也有关系——京市哪怕只完成保底任务,年终奖也是十分可观的,如只有一位城市经理,那么大概只有董事长亲儿子才能坐稳这个位置吧,毕竟金钱动人心,‘红眼病’会想尽一切办法把坐在这个位置上的人弄下来。
基于这些,京市的市办构架也和其他地方不太一样,这里有五位城市经理,每一位负责一个品相,频繁被撤职的城市经理基本都是管理和谐酒的。
因为这经典酒和和谐酒的终端定价最高、最容易发生窜货。
和海临市的情况不同,这里的窜货指的是京市的酒窜到其他城市去。
因为越是销量高的地区,重点经销商就越多,他们拿货的出厂价虽然和中小型经销商一样,但是配赠、补酒、返利等等则要多得多。
就像是川省和京市的经销商们,不夸张地说,折合下来,这些经销商的实际拿货价格可能也就出厂价的九折、甚至八折。
这种价位,放到本地没什么优势,因为大家都是这个价位拿到的嘛,但是流到外面的市场还是很有赚头的。就比如之前海临市的和谐酒,也是川省窜货过去的。
既然京市的经典酒和和谐酒都往外窜货,那么为什么频繁被撤职的是和谐酒城市经理呢?
自然是因为能做京市经典酒城市经理的人,必然有深厚的背景;和谐酒么,因为销量一直没有起色……在公司和后娘养的也差不了多少了。
源川内部都流传着这么一句话:京市经典酒的奖金,年年新高、年年高;至于京市和谐酒的奖金,和谐酒有奖金吗?能安稳干完一年就不错了,干完一年还不赶紧托关系、换城市、马上跑?
所以陈骁不赞同路楠去京市。
他以为路楠不清楚其中门道,便详细地给她解释了一遍。
路楠听完之后,却依旧不肯改主意:“你说的这些我都知道,可是我还是想试一试。”
无法劝说路楠改变主意,陈骁落寞地说:“将你牵扯进来,还耽误你的前途,我甚至觉得,如果你同我不熟悉,不被划分为我的人,会更好吧。”
“不要做这种没有意义的假设。”路楠毫不在意地摆摆手,“其实就算今年公司没有打算将我调职,我自己也想换个城市的。京市多好啊,我终于可以享受有暖气的冬天了。”
这话不是安慰陈骁。分到商铺之后,最近路楠观察黄女士,觉得她更偏向于长期呆在乌城。
虽然,黄女士依旧是和海临市办签约,她们两人都在华安市,路楠也是不用避嫌的。
【可就算公事方面不用避嫌,我还是觉得和黄女士保持一点距离比较好。距离产生美嘛。】
【而且现在生意方面的事情黄女士基本上可以独当一面了、商铺的事情也尘埃落定了,华安市也就没什么吸引我的地方了。】
【嗯~~我这个想法,怎么有点儿渣呢。】
陈骁见路楠说这些的时候眼里满是跃跃欲试,他能怎么办呢?
他想:我大概,要一直都拿她没办法了。
“你是真的想去?”陈骁问。
“想啊,骁哥不觉得越是难办的事,解决了之后就越有成就感吗?”路楠笑着说。
陈骁点头:“既然你想,那就好好准备竞聘演讲吧,等你竞聘之后,我会和和谐酒那边打个招呼,想必他们也正在头疼明年派什么人过去。”他亦在心底下了一个决定。
不知不觉,时间已经接近十二点。
原本在房间窝着的蒋楚天忍不住探出头来:“你们……快聊完了么?”
路楠抱歉笑笑:“不好意思,打扰你休息了。我们谈完了,刚准备走。”
“不是,我不是赶你们走的意思。”蒋楚天从门后出来,眼睛有点儿红,“我就是想说,你们如果聊完了,能不能陪我喝点儿?”
路楠看了陈骁一眼:“我跟你喝吧。”
毕竟陈骁明早还要赶飞机。
就蒋楚天那喝多能冲莎莎喊妈妈的酒量,路楠觉得用不用金手指都行——大晚上的,出于健康考虑,还是用吧。
陈骁却坚定地挪开路楠面前的酒杯:“我陪他喝一点吧,我们都是男人,能聊到一起去。”
路楠:呵呵。那我走?
蒋楚天呜呜咽咽地说了一堆,路楠才听明白:“所以今天这些,都是章礼给你的建议?你怎么会听他的呀?”
“那,那我学长不是在追女孩子这方面特别有经验嘛。”
路楠想要对天翻白眼:你学长用的是钞能力,他的那些女朋友们和莎莎能一样吗?我估计如果他这么追莎莎,第一次就会被怼得怀疑人生。看你今天毫发无损,可见莎莎对你还是有发小情谊的。
陈骁听完,也不赞同地说:“你给对方分享的是你喜欢的,可是你喜欢的东西女孩子未必喜欢。”
蒋楚天问:“那女孩子喜欢什么?莎莎喜欢什么?”
路楠双手打叉:“别问我,我不会说的。这都得靠你自己观察。”
听蒋楚天絮叨半小时,果然他就只有二两白酒的量,直接躺倒在沙发上开始打呼。
陈骁把他扶进房间,留了灯、关好门,才和路楠一起离开。
路楠回房之后,莎莎躺在床上敷着面膜,皮不动肉不动地说:“回来啦?”
关于工作方面的事她半点不问,很有分寸感。
“对了,刚才我也没好意思问,你们怎么在外面那么久才进来?”路楠有些许地不解。
潘莎莎叹了一口气:“我倒是和他说清楚了,当恋人万一分手了,连朋友都没得做,多亏。老蒋也没纠缠,就是说……”
“嗯?”
“说让我陪他把焰火看完。我想着人家失恋了,就体谅他一次吧,哪知道他买了这么多,噼里啪啦放个没完。”莎莎一揭面膜,气呼呼地说。
路楠忍不住以干咳掩饰笑意:这个蒋楚天,也是个人才。不过莎莎到现在都没睡,到底是放心不下我呢,还是放心不下蒋楚天?
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