第 408 章
中集的三人对陈骁和路楠在桌下的举动浑然不知。
在他们看来,那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。
宋总觉得自己掌握了主动权,十分惋惜地说:“其实蒋总和我都很看好源川的,不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力,还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜,现在这个情况、这个销量,公司那边确实不好交代。”
路楠微微侧头,摆出倾听的模样。
宋总就更来劲儿了:“蒋总这次来米国,不仅仅是为了考察新航线,还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来,蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。
坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。
路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人,和性格与长相很不同,足可以称得上是又甜又辣。
厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系,可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。
双方为着各自公司以及个人的利益,你来我往、互不相让。
如果合作伙伴有一些非分之想,那么这种试探就会变得更加有深意。
笼统地说,中集好像确实可以称为源川的甲方。
资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。
路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。
她这辈子升职足够快,所以规避掉了很多低端的酒局,也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况:越是大客户,越看重脸面,私下怎么样暂且不论,他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。
这场晚宴,如果说小苏代表着对方试探性的触角,那么宋总就是进攻的前锋,真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出,路楠介绍陈骁身份的时候,蒋总和宋总都相当意外。
路楠需要的,就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。
她笑了笑:“宋总,您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广,从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做,不过也并非不可能的任务,比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然,徐总的公司规模和中集不能比,他早先是单打独斗的。只是我想,徐总一个人能够慢慢拉起团队,没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总,其实您二位不妨考虑一下,让专人负责白酒出口业务吧——啊,我说这个,绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。”
【你夸大我们公司遭遇的危机,我以德报怨,在你们总部的领导面前夸你呢。】
路楠十分真诚、绝对不茶地解释:“毕竟术业有专攻。宋总负责国际物流运输销售已经是十分忙碌了,另外同勇士培训那边的合作又越来越上规模,我当然知道您是能者多劳,只是这样熬下去,总担心您某天留起了和袁总一样的发型。”
勇士培训公司的袁总是什么发型?光头。
蒋总是见过袁总的,听闻路楠这么说,哈哈地笑了起来:“路楠你真是一说一个准,现在宋总的头发确实是他的一块心病。”
路楠一脸无辜:看到啦看到啦,进门就看到你头发浓密,所以我才挑这个梗呢。
宋总在外另有公司的事情中集上下都知道的,而且中集在选择给员工进行培训的时候,还会考虑宋总的小公司,这就是宋总为人处世的本事。
路楠大大方方地说宋总在外的事业,听着就是夸他,只不过在场的人除了小苏,谁听不懂言下之意?
就连小苏都能从宋总微微一跳的眉毛分析出:宋总现在有点不太高兴。
宋总随着蒋总一起笑,笑完之后给路楠斟了一杯酒:“其实路楠你是说出了我的心声啊,白酒这块业务,我确实心有余而力不足,早就想和公司反应一下了,一直没找到好机会。蒋总,今天借着路楠的口说了出来,您可千万帮我减减负。”
【以退为进么?是觉得中集白酒出口这一摊事儿没有人愿意接手,对吧?】
蒋总果然皱眉:“老宋,你这不是开玩笑么,现在这个叫谁管都不合适。”
路楠看了陈骁一眼:瞧,人家就是黄金搭档,一个红脸一个白脸。
陈骁垂眼又抬眼:“源川一直希望能和经销商共赢,今天听宋总的意思,我们双方的合作竟然成了中集以及宋总本人的负担,我听得很不是滋味。路楠,你这边记一记,回头让业务和中集核对一下他们现在的库存量,如果可以,你们部门的人多费费心,帮助经销商去库存。”
言下之意就是清完库存,一拍两散。
他平时多温和,今天这样倒和源川老式领导很像了,一个字:拽。
【虽然我本意不是想让你说这话,但是都说出口了我也可以将计就计。】
路楠一本正经地点头:“明白。”
她对宋总说:“您看,我们陈总真是十分为经销商着想了。”
蒋总和宋总怎么都没想到,路楠像带刺的玫瑰一样一张口就扎人也就算了,这位陈总刚才不声不响,现在一开口比路楠还要狠,完全不想讨价还价的样子,直接奔着切断合作来。
中集的人当然是舍不得的,源川的费用补助很优惠、源川和谐酒上个月上了时代广场广告大屏、出口源川酒水收来的美金对他们公司来说也有一定用处。
“哎,我们的库存不多,怎么好劳烦陈总费心。”宋总连忙打着哈哈,“我刚才还想和蒋总建议让小苏负责这一块业务呢。蒋总你看,小苏进公司三年多了,能力也是有目共睹的,再一个她和路楠还是同学,让她负责白酒出口业务,以后她们老同学之间好沟通。”
路楠看小苏欣喜的神情不似作伪,就知道宋总现在说这些,是被自己和陈骁的话挤兑得没有办法了——【又或者,他也确实想要将这部分工作内容脱手,又不放心交给信不过的人。】
蒋总听完之后问路楠:“你觉得怎么样?”
“中集的人事调动我可不好多嘴。”路楠抿嘴一笑,“不过宋总都这么说了,显然是早就想提拔小苏了吧。”
……
五个人喝了三瓶红酒,并不多。
出酒店的时候,翟助理已经将车开过来了。
众人握手告别,小苏主动和路楠说:“抱一个吧,老同学。”
上车后,陈骁问路楠:“她给你塞了什么?”
他看见了。
“这个。”路楠落落大方地递过去,是一张私人名片,上面只有一个蒋字外加一行电话。
“呵……”陈骁意味不明地冷笑一声,“不是我看不起人,让那个小苏负责对接,恐怕源川和谐酒之后在米西的业绩只会更差。”
今晚的陈骁说话是相当不客气。
“倒也不一定。小苏这个人,在工作方面的野心还是很大的。”路楠笑着反驳。
陈骁皱眉:“她心术不正。”
路楠却不太在意:“她只是合作伙伴公司的员工而已,又不是选三好生,心术正不正和我们没关系。”
“翟助理,隔音板。”
翟助理不担心两位boss吵起来,顶着李清担心的目光,将他和李清所在前排与后排分隔。
后排成为私密空间之后,陈骁固执地说:“我不看好我们和中集的合作。”
路楠盯了他一会儿,笑了起来:“我也不看好。所以还剩五个月是过渡阶段,这期间,我们该去寻找新的合作伙伴了。”
陈骁诧异:“我以为,你刚才在晚宴上的意思是想要继续和中集合作。”
“怎么会?我骗他们的。”路楠说这句话的时候,良心完全不会痛,“我们虽然扣着履约保证金,但是人家也有百万库存酒,真闹掰了,他们在米西低价销售也够令人头疼的。所以刚才表现出我们的愤怒,他们才以为我们想要和他们继续合作,并且把你放的狠话当做是意气用事。”
陈骁愣了愣,继而轻快地笑了:她不会因为业绩委屈自己就好。
【委屈?咳咳,我从不吃亏,更别提从客户那儿受委屈。】
路楠歪头对陈骁说:“你知道,这种国际物流集团公司也会洗/钱的吗?”
陈骁原本不知道,因为他对这个行业完全不了解。
不过他聪明,一点就通:“所以,你的意思是,中集不舍得和我们终止合作,有可能是通过虚构销售业绩,在外海洗//钱?”
“就凭他们门店店内销售金额、账目不透明这一点,绝对有问题。”路楠眨眼。
“嗯。徐澄之之前说了,中集主要铺货商超,还依托了他们物流特有的门到门服务针对目标客户精准营销(注1)。我们看过商超陈列、也看过门店陈列,中集的销量并不如徐澄之那么透明。”路楠对陈骁说,“他们出货范围肯定超过合同规定区域,尽管现在全米没有布局经销商,他们的窜货不至于严重到侵犯其他经销商利益的程度,但是这种行为依旧不可取,接下来估计我们还要麻烦徐澄之的人帮我们取证,证明中集窜货。”
陈骁出言赞同:“这样,我们就有了终止合作的正当理由。”
毕竟上午拍的照片不能够作为十分有力的证据。
路楠打了一个响指:“没错。有理走遍天下~”
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在他们看来,那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。
宋总觉得自己掌握了主动权,十分惋惜地说:“其实蒋总和我都很看好源川的,不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力,还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜,现在这个情况、这个销量,公司那边确实不好交代。”
路楠微微侧头,摆出倾听的模样。
宋总就更来劲儿了:“蒋总这次来米国,不仅仅是为了考察新航线,还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来,蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。
坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。
路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人,和性格与长相很不同,足可以称得上是又甜又辣。
厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系,可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。
双方为着各自公司以及个人的利益,你来我往、互不相让。
如果合作伙伴有一些非分之想,那么这种试探就会变得更加有深意。
笼统地说,中集好像确实可以称为源川的甲方。
资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。
路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。
她这辈子升职足够快,所以规避掉了很多低端的酒局,也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况:越是大客户,越看重脸面,私下怎么样暂且不论,他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。
这场晚宴,如果说小苏代表着对方试探性的触角,那么宋总就是进攻的前锋,真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出,路楠介绍陈骁身份的时候,蒋总和宋总都相当意外。
路楠需要的,就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。
她笑了笑:“宋总,您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广,从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做,不过也并非不可能的任务,比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然,徐总的公司规模和中集不能比,他早先是单打独斗的。只是我想,徐总一个人能够慢慢拉起团队,没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总,其实您二位不妨考虑一下,让专人负责白酒出口业务吧——啊,我说这个,绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。”
【你夸大我们公司遭遇的危机,我以德报怨,在你们总部的领导面前夸你呢。】
路楠十分真诚、绝对不茶地解释:“毕竟术业有专攻。宋总负责国际物流运输销售已经是十分忙碌了,另外同勇士培训那边的合作又越来越上规模,我当然知道您是能者多劳,只是这样熬下去,总担心您某天留起了和袁总一样的发型。”
勇士培训公司的袁总是什么发型?光头。
蒋总是见过袁总的,听闻路楠这么说,哈哈地笑了起来:“路楠你真是一说一个准,现在宋总的头发确实是他的一块心病。”
路楠一脸无辜:看到啦看到啦,进门就看到你头发浓密,所以我才挑这个梗呢。
宋总在外另有公司的事情中集上下都知道的,而且中集在选择给员工进行培训的时候,还会考虑宋总的小公司,这就是宋总为人处世的本事。
路楠大大方方地说宋总在外的事业,听着就是夸他,只不过在场的人除了小苏,谁听不懂言下之意?
就连小苏都能从宋总微微一跳的眉毛分析出:宋总现在有点不太高兴。
宋总随着蒋总一起笑,笑完之后给路楠斟了一杯酒:“其实路楠你是说出了我的心声啊,白酒这块业务,我确实心有余而力不足,早就想和公司反应一下了,一直没找到好机会。蒋总,今天借着路楠的口说了出来,您可千万帮我减减负。”
【以退为进么?是觉得中集白酒出口这一摊事儿没有人愿意接手,对吧?】
蒋总果然皱眉:“老宋,你这不是开玩笑么,现在这个叫谁管都不合适。”
路楠看了陈骁一眼:瞧,人家就是黄金搭档,一个红脸一个白脸。
陈骁垂眼又抬眼:“源川一直希望能和经销商共赢,今天听宋总的意思,我们双方的合作竟然成了中集以及宋总本人的负担,我听得很不是滋味。路楠,你这边记一记,回头让业务和中集核对一下他们现在的库存量,如果可以,你们部门的人多费费心,帮助经销商去库存。”
言下之意就是清完库存,一拍两散。
他平时多温和,今天这样倒和源川老式领导很像了,一个字:拽。
【虽然我本意不是想让你说这话,但是都说出口了我也可以将计就计。】
路楠一本正经地点头:“明白。”
她对宋总说:“您看,我们陈总真是十分为经销商着想了。”
蒋总和宋总怎么都没想到,路楠像带刺的玫瑰一样一张口就扎人也就算了,这位陈总刚才不声不响,现在一开口比路楠还要狠,完全不想讨价还价的样子,直接奔着切断合作来。
中集的人当然是舍不得的,源川的费用补助很优惠、源川和谐酒上个月上了时代广场广告大屏、出口源川酒水收来的美金对他们公司来说也有一定用处。
“哎,我们的库存不多,怎么好劳烦陈总费心。”宋总连忙打着哈哈,“我刚才还想和蒋总建议让小苏负责这一块业务呢。蒋总你看,小苏进公司三年多了,能力也是有目共睹的,再一个她和路楠还是同学,让她负责白酒出口业务,以后她们老同学之间好沟通。”
路楠看小苏欣喜的神情不似作伪,就知道宋总现在说这些,是被自己和陈骁的话挤兑得没有办法了——【又或者,他也确实想要将这部分工作内容脱手,又不放心交给信不过的人。】
蒋总听完之后问路楠:“你觉得怎么样?”
“中集的人事调动我可不好多嘴。”路楠抿嘴一笑,“不过宋总都这么说了,显然是早就想提拔小苏了吧。”
……
五个人喝了三瓶红酒,并不多。
出酒店的时候,翟助理已经将车开过来了。
众人握手告别,小苏主动和路楠说:“抱一个吧,老同学。”
上车后,陈骁问路楠:“她给你塞了什么?”
他看见了。
“这个。”路楠落落大方地递过去,是一张私人名片,上面只有一个蒋字外加一行电话。
“呵……”陈骁意味不明地冷笑一声,“不是我看不起人,让那个小苏负责对接,恐怕源川和谐酒之后在米西的业绩只会更差。”
今晚的陈骁说话是相当不客气。
“倒也不一定。小苏这个人,在工作方面的野心还是很大的。”路楠笑着反驳。
陈骁皱眉:“她心术不正。”
路楠却不太在意:“她只是合作伙伴公司的员工而已,又不是选三好生,心术正不正和我们没关系。”
“翟助理,隔音板。”
翟助理不担心两位boss吵起来,顶着李清担心的目光,将他和李清所在前排与后排分隔。
后排成为私密空间之后,陈骁固执地说:“我不看好我们和中集的合作。”
路楠盯了他一会儿,笑了起来:“我也不看好。所以还剩五个月是过渡阶段,这期间,我们该去寻找新的合作伙伴了。”
陈骁诧异:“我以为,你刚才在晚宴上的意思是想要继续和中集合作。”
“怎么会?我骗他们的。”路楠说这句话的时候,良心完全不会痛,“我们虽然扣着履约保证金,但是人家也有百万库存酒,真闹掰了,他们在米西低价销售也够令人头疼的。所以刚才表现出我们的愤怒,他们才以为我们想要和他们继续合作,并且把你放的狠话当做是意气用事。”
陈骁愣了愣,继而轻快地笑了:她不会因为业绩委屈自己就好。
【委屈?咳咳,我从不吃亏,更别提从客户那儿受委屈。】
路楠歪头对陈骁说:“你知道,这种国际物流集团公司也会洗/钱的吗?”
陈骁原本不知道,因为他对这个行业完全不了解。
不过他聪明,一点就通:“所以,你的意思是,中集不舍得和我们终止合作,有可能是通过虚构销售业绩,在外海洗//钱?”
“就凭他们门店店内销售金额、账目不透明这一点,绝对有问题。”路楠眨眼。
“嗯。徐澄之之前说了,中集主要铺货商超,还依托了他们物流特有的门到门服务针对目标客户精准营销(注1)。我们看过商超陈列、也看过门店陈列,中集的销量并不如徐澄之那么透明。”路楠对陈骁说,“他们出货范围肯定超过合同规定区域,尽管现在全米没有布局经销商,他们的窜货不至于严重到侵犯其他经销商利益的程度,但是这种行为依旧不可取,接下来估计我们还要麻烦徐澄之的人帮我们取证,证明中集窜货。”
陈骁出言赞同:“这样,我们就有了终止合作的正当理由。”
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