第 56 章
赵经理过来的时候,包厢的酒柜已经布置完毕了。他虽然是中餐部经理,但是在香格里拉工作了快五年,基本的审美还是有的,也觉得这样摆放让人看着很舒服:“辛苦陈经理、路经理了。”
“应该的。”陈骁说,“我们这边算是如期进场了,之后还请赵经理多多费心。”
“一定一定,陈经理放心。以后还希望能和杨总、和您这边有更多的合作。”
一番寒暄之后,陈骁和路楠离开了酒店。
时间还是上午十点半。
虽然今日份工作已经完成了,但是路楠也不能直接对陈骁说:咱俩快点散了,让我划水去吧。
在大堂等出租的时候,陈骁问她:“你今天还有别的工作安排么?”
路楠一听(上司问)这话就知道,划水的计划是要凉。于是避开这个问题,主动出击:“骁哥有什么吩咐?”
陈骁觉得,如果有名为‘警惕’的天线,路楠的头上肯定已经竖起来了,遂单手插兜,轻松地说:“别紧张,只是想带你去逛一逛市场。”
“嗯?”【什么情况?】
……
站在副食品批发市场门口,路楠有些明白过来了。
此市场非彼市场啊。
“我带你来这里,你好像并不太吃惊?”陈骁付完车费,转头打量路楠的神色。
路楠奇怪地看了陈骁一眼:“昨天骁哥你也在这附近,说明确实有什么要紧事情要办。来批发市场……无非就是查假货、查窜货吧?”批发市场的货是什么途径来的,稍微有些工作经验的人心里都有数,倒不是说全是假冒伪劣,只是譬如买到八个核桃、旺子牛奶的事情稍不注意就会发生。
陈骁赞许地点点头:“虽然入职时间短,但你真的很不错——各方面。”
没等路楠假客气(陈骁已经看透了,他夸路楠的时候,这个女孩子虽然显得很谦虚,但是眼神里还是有着几分‘算你有眼光’的傲气),陈骁就接着说:“刚才在出租车上,你也听到何曼琳说的话了吧?”
路楠点点头。
“我确实想查窜货,但是查的不是经典酒,而是和谐酒。”陈骁盯着路楠的眼睛,从她眼里看到微微的诧异,“是不是觉得很奇怪?我明明是经典酒的品牌专员,为什么要管品牌部之外的事情。”
【其实不奇怪,就连此刻的吃惊都是我装的。】
心里头吐槽归吐槽,路楠还是很敬业地给陈骁做了回捧哏,思索了一会儿,恍然大悟地说:“是不是童大区交给你的秘密任务?因为格林贸易的事情有什么不对劲的地方,让童大区并不完全信任向总和王经理?”
这样的猜测也足够让陈骁惊叹了,这也是他原本想好的理由,没想到路楠根本不需要他点拨提醒。他点点头:“是的,就是如此。”
路楠了然地点点头:“那么,骁哥需要我做些什么?”
陈骁打量了一下路楠,伸手:“包给我,我来背。”
包里并没有什么值钱的东西,路楠很痛快地就递过去。
陈骁接过路楠的包之后,手里就是一沉,他震惊地看着路楠。
路楠颇为不好意思地说:“昨天你不是问我包里都装了什么么,就那些东西,还有一个保温杯。”保温杯当然是装满水的。
“真是百宝包。”陈骁小声嘀咕一句,然后用眼神示意自己想把平板放进包里。
路楠点头:您请便。
做好一切之后,陈骁对路楠说:“走吧。”
这个副食品批发市场在海临市本地很有名,一楼是各类坚果、果干和其他干货;二楼是糖果饼干小零食;三楼是茶叶、香烟、酒水饮料。
这里虽然叫批发市场,但是也零售,只不过零售的价格并没有比外头便宜多少,所以来的人都是一件(=箱)、两件起拿的。
他们两人目标明确,直奔三楼。
三楼的档口明显要比一楼二楼的装修都要高档一些,陈骁带着路楠进了大通道口子上一家叫‘芬旺烟酒行’的铺子——这是他关注批发市场许久才锁定的一家档口。
店里当然有源川的酒,并且是所有系列一应俱全:经典酒、和谐酒、特曲、难得糊涂系列、流通系列小酒全都在列。
店主一抬头,看到是两位年轻人,连站起来迎一下的意思都没有了,依旧只顾着盯着电脑屏幕看股市,嘴里随口说:“你们自己看看,有需要再喊我。”
陈骁在店里转了几圈,先是问了别的酒厂一款竞品的价格,然后才问:“老板,这个和谐酒拿货价格怎么样?”
店主头也不抬地说:“有三个年份呢,你问哪个?”
“九年的吧,就‘明月长久’这个款。”陈骁回答。
店主漫不经心地打量了一下来人,说:“哦,那是要办喜事用?”明月长久因为寓意好、包装喜庆,被源川定位为和谐酒里主攻婚庆市场的婚宴用酒。
这也是陈骁喊路楠一起来,并且主动帮她背包的原因,装情侣。
他看了路楠一眼,点点头说:“是。”
路楠背对着店主横了陈骁一眼:今天我牺牲很大啊,骁哥。
陈骁冲路楠安抚笑笑。
“要多少件啊?”店主合计,估计是个小单,而且这么年轻的小夫妻出来,也未必能做主买什么酒,所以还是很随意地说,“拿货三件以上给你标价打八五折。”
婚宴用酒,如果从酒店买,就是餐饮渠道;如果办喜事的人家从名烟酒档口则可算是婚宴团购,源川集团酒水的团购价大多是(也会有特殊情况,此不赘述)市价的80%,所以店主说三件以上打八五折,倒是一点儿毛病都没有。
陈骁走近店主开始讨价还价:“那三件肯定不够的,再拿多一点,能便宜些不?我就是听人说批发市场的酒价格实在,才过来的。”
“都是这个价,我们也不好乱卖的。厂家和经销商的人要来查的。”店主说完这句话,抬头仔细看了看俩年轻人:你们俩,该不会就是来钓鱼执法吧?
这个念头一冒出来,店主就越看这两人不像小情侣!为啥?因为两人站着都隔着一尺远呢。
店主狐疑的目光在两人之间打转。
陈骁张嘴欲解释。
路楠往前走了几步,和陈骁并肩而立,用胳膊肘撞了他一下,把他撞到后面去,不耐烦地说:“我说让我爸妈来买吧,你偏要自己弄这些。你连我们海临话都不会说,老板肯定不给你优惠的呀。”
转头,对着店主就是一口流利的本地话:“价格么个皮宜(便宜)点喽,阿勒(我们)从疏港过来的,跑跑来一趟危险(十分)麻烦。”
“疏港啊?”疏港店主知道,那一片儿在今年年初的时候敲定拆迁,造就了一大批百万千万富翁,这个女孩子如果是疏港人,那么男的帮她背包是可以理解了——这年轻男人,肯定是把户口上在女方家里的!
接下来的谈话,也验证了店主的猜想。
路楠漫不经心地透露,她和他老公是大学同学,谈了好几年恋爱了,大三的时候家里要拆迁,就干脆先领了证,多拿了一份人头钱。但是在读书的时候摆酒影响不好,就拖到六月毕业后再说了,找‘仙姑’算了个日子,准备在十月里摆酒。
她老公么自从户口迁进来之后就不太得劲,本来说好婚事让她爸妈操办的,现在又要自己揽事情。
好一出《娇娇小姐发横财,俊俏郎君倒插门》——店主听得津津有味,心里头还相当遗憾自己年轻时候怎么没遇到这样的好事情,然后仔细看了年轻小伙子,又不得不承认自己没他这个‘卖相’。
店主听完路楠流利的本地话之后,当即对这对小夫妻没有半点怀疑,还好意劝路楠说:“个个么事情否好当介个(他的)面话的,哪人(男人)要面子的。”
“介先(他听)不来(不懂)。”
基于此,店主还有点遗憾地问路楠怎么找了个外地人,本地小伙子不好吗?
路楠笑笑:“介个客气(客气:好看)。”
陈骁就听了两耳朵的叽里咕噜,两眼懵圈地问:“……楠,你们在说什么啊?”
路楠十分敷衍地说:“说你帅。”
那么长的地一段对话就浓缩成三个字,陈骁当然是不信的,不过他现在扮演的是忍气吞声小丈夫,于是冲着路楠包容笑笑:“那老板这边能给我们个优惠价么?”
店主无奈摇头:看看,未来肯定是气管炎。
这番聊完,他也站起来招呼陈骁路楠二人了,他对小夫妻说:“你们是诚心来买酒,那我也给个诚心价,五件以上,按照标价七点五给你们。十件以上六点五折。”这种拆迁户摆酒席,三五十桌都不算多的,估计还真不是小单子。
和谐酒9年——明月长久,市价688,渠道上最低的定价是团购价,为市价的八折(),但是这位店主在路楠亮出本地人身份之后,最低居然能够给到六点五折(元,并且陈骁和路楠都知道,这绝不会是底价),显然,和谐酒在海临市市场上已经出现了不按厂家指导价销售的情况,如果放纵下去,价格倒挂也不是不可能发生。
且不论价格倒挂的事情,单单说这一家档口的店主给‘本地人’的优惠就能做到七点五折、六点五折出货,这让遵循厂家指导价出货的格林贸易怎么卖酒?
也难怪格林贸易的仓库里压着百万的酒了——之前大家都说格林贸易跨界做酒,经验不足导致出货慢。但是看看飞翔,飞翔照样是跨界,不到两个月就做得风生水起。
靠本地方言,就让陈骁原本的‘怀疑’变成了‘确定’。
路楠觉得自己今日功劳颇大。
她看了陈骁一眼:“那你觉得怎么样嘛?”语气里有淡淡的不耐烦,将一个骄纵的本地姑娘演得惟妙惟肖。
“再看看吧,这才第一家。”陈骁演得也蛮敬业的,婚宴用酒得不少钱,货比三家才是硬道理。
店家也不着急,给陈骁递了个名片:“整个批发市场,你不可能找到比我还低的价格了。没事,你们先转转,待会儿回头来找我。”
陈骁谢过店主,对路楠说:“我们再转转吧?”
……
走出这家档口,陈骁才悄声问:“所以你刚才和店家说的是海临话?我记得你的籍贯好像不是这里的?”
路楠回答:“大学寝室里有两个是本地人,闲来无事和她们学了几句。”
这哪里是学了几句,根本就是说得十分地道。
陈骁思考了几秒钟,然后说:“待会儿进别的店,你去询价吧。”
来都来了,送佛送到西呗。
路楠忖度:估计陈骁实在是没找到放心、得用的帮手才想起我的,今日帮他在批发市场打听到这些消息,之后的事情水颇深,应该轮不到我掺和。
“好啊,那我说话的时候骁哥你可别添乱。”
“添乱?”陈骁指了指自己?
路楠一本正经地点头:“你不会想知道你在剧本里是什么人设的。回头进店别吱声,我问你什么了,你再说话。”
陈骁是聪明人,单凭路楠先前的态度和刚刚的这句话就把自己的‘软饭’人设猜得八/九不离十了:【我这也算是为了工作牺牲不少吧?譬如名誉什么的……】
……
之后又进了几家档口,有些店有源川和谐酒,有些店则没有。
有和谐酒的那几家的报价,果然比不上大通道口子上那家的低——路楠搬出‘本地人’的身份套近乎都只是磨到七点五折而已。而标价的七点五折出货,虽然比团购价格要低一些,但是考虑到无任何赠酒赠品,倒也勉强说得过去。
没有和谐酒的店家,路楠开口问这款九年的‘明月长久’,大部分店主会给推荐另一款竞品,标价比‘明月长久’稍低一些,不过婚宴团购折扣一打,价格倒是差不多了。
也有一两个没有摆和谐酒的店主,在路楠问起这款的时候,露出了一副‘小姑娘你不懂’的表情,隐晦地说:“那个酒,很一般的。价格虚高了!还不如国酒的副厂货呢(竞品)。”
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“应该的。”陈骁说,“我们这边算是如期进场了,之后还请赵经理多多费心。”
“一定一定,陈经理放心。以后还希望能和杨总、和您这边有更多的合作。”
一番寒暄之后,陈骁和路楠离开了酒店。
时间还是上午十点半。
虽然今日份工作已经完成了,但是路楠也不能直接对陈骁说:咱俩快点散了,让我划水去吧。
在大堂等出租的时候,陈骁问她:“你今天还有别的工作安排么?”
路楠一听(上司问)这话就知道,划水的计划是要凉。于是避开这个问题,主动出击:“骁哥有什么吩咐?”
陈骁觉得,如果有名为‘警惕’的天线,路楠的头上肯定已经竖起来了,遂单手插兜,轻松地说:“别紧张,只是想带你去逛一逛市场。”
“嗯?”【什么情况?】
……
站在副食品批发市场门口,路楠有些明白过来了。
此市场非彼市场啊。
“我带你来这里,你好像并不太吃惊?”陈骁付完车费,转头打量路楠的神色。
路楠奇怪地看了陈骁一眼:“昨天骁哥你也在这附近,说明确实有什么要紧事情要办。来批发市场……无非就是查假货、查窜货吧?”批发市场的货是什么途径来的,稍微有些工作经验的人心里都有数,倒不是说全是假冒伪劣,只是譬如买到八个核桃、旺子牛奶的事情稍不注意就会发生。
陈骁赞许地点点头:“虽然入职时间短,但你真的很不错——各方面。”
没等路楠假客气(陈骁已经看透了,他夸路楠的时候,这个女孩子虽然显得很谦虚,但是眼神里还是有着几分‘算你有眼光’的傲气),陈骁就接着说:“刚才在出租车上,你也听到何曼琳说的话了吧?”
路楠点点头。
“我确实想查窜货,但是查的不是经典酒,而是和谐酒。”陈骁盯着路楠的眼睛,从她眼里看到微微的诧异,“是不是觉得很奇怪?我明明是经典酒的品牌专员,为什么要管品牌部之外的事情。”
【其实不奇怪,就连此刻的吃惊都是我装的。】
心里头吐槽归吐槽,路楠还是很敬业地给陈骁做了回捧哏,思索了一会儿,恍然大悟地说:“是不是童大区交给你的秘密任务?因为格林贸易的事情有什么不对劲的地方,让童大区并不完全信任向总和王经理?”
这样的猜测也足够让陈骁惊叹了,这也是他原本想好的理由,没想到路楠根本不需要他点拨提醒。他点点头:“是的,就是如此。”
路楠了然地点点头:“那么,骁哥需要我做些什么?”
陈骁打量了一下路楠,伸手:“包给我,我来背。”
包里并没有什么值钱的东西,路楠很痛快地就递过去。
陈骁接过路楠的包之后,手里就是一沉,他震惊地看着路楠。
路楠颇为不好意思地说:“昨天你不是问我包里都装了什么么,就那些东西,还有一个保温杯。”保温杯当然是装满水的。
“真是百宝包。”陈骁小声嘀咕一句,然后用眼神示意自己想把平板放进包里。
路楠点头:您请便。
做好一切之后,陈骁对路楠说:“走吧。”
这个副食品批发市场在海临市本地很有名,一楼是各类坚果、果干和其他干货;二楼是糖果饼干小零食;三楼是茶叶、香烟、酒水饮料。
这里虽然叫批发市场,但是也零售,只不过零售的价格并没有比外头便宜多少,所以来的人都是一件(=箱)、两件起拿的。
他们两人目标明确,直奔三楼。
三楼的档口明显要比一楼二楼的装修都要高档一些,陈骁带着路楠进了大通道口子上一家叫‘芬旺烟酒行’的铺子——这是他关注批发市场许久才锁定的一家档口。
店里当然有源川的酒,并且是所有系列一应俱全:经典酒、和谐酒、特曲、难得糊涂系列、流通系列小酒全都在列。
店主一抬头,看到是两位年轻人,连站起来迎一下的意思都没有了,依旧只顾着盯着电脑屏幕看股市,嘴里随口说:“你们自己看看,有需要再喊我。”
陈骁在店里转了几圈,先是问了别的酒厂一款竞品的价格,然后才问:“老板,这个和谐酒拿货价格怎么样?”
店主头也不抬地说:“有三个年份呢,你问哪个?”
“九年的吧,就‘明月长久’这个款。”陈骁回答。
店主漫不经心地打量了一下来人,说:“哦,那是要办喜事用?”明月长久因为寓意好、包装喜庆,被源川定位为和谐酒里主攻婚庆市场的婚宴用酒。
这也是陈骁喊路楠一起来,并且主动帮她背包的原因,装情侣。
他看了路楠一眼,点点头说:“是。”
路楠背对着店主横了陈骁一眼:今天我牺牲很大啊,骁哥。
陈骁冲路楠安抚笑笑。
“要多少件啊?”店主合计,估计是个小单,而且这么年轻的小夫妻出来,也未必能做主买什么酒,所以还是很随意地说,“拿货三件以上给你标价打八五折。”
婚宴用酒,如果从酒店买,就是餐饮渠道;如果办喜事的人家从名烟酒档口则可算是婚宴团购,源川集团酒水的团购价大多是(也会有特殊情况,此不赘述)市价的80%,所以店主说三件以上打八五折,倒是一点儿毛病都没有。
陈骁走近店主开始讨价还价:“那三件肯定不够的,再拿多一点,能便宜些不?我就是听人说批发市场的酒价格实在,才过来的。”
“都是这个价,我们也不好乱卖的。厂家和经销商的人要来查的。”店主说完这句话,抬头仔细看了看俩年轻人:你们俩,该不会就是来钓鱼执法吧?
这个念头一冒出来,店主就越看这两人不像小情侣!为啥?因为两人站着都隔着一尺远呢。
店主狐疑的目光在两人之间打转。
陈骁张嘴欲解释。
路楠往前走了几步,和陈骁并肩而立,用胳膊肘撞了他一下,把他撞到后面去,不耐烦地说:“我说让我爸妈来买吧,你偏要自己弄这些。你连我们海临话都不会说,老板肯定不给你优惠的呀。”
转头,对着店主就是一口流利的本地话:“价格么个皮宜(便宜)点喽,阿勒(我们)从疏港过来的,跑跑来一趟危险(十分)麻烦。”
“疏港啊?”疏港店主知道,那一片儿在今年年初的时候敲定拆迁,造就了一大批百万千万富翁,这个女孩子如果是疏港人,那么男的帮她背包是可以理解了——这年轻男人,肯定是把户口上在女方家里的!
接下来的谈话,也验证了店主的猜想。
路楠漫不经心地透露,她和他老公是大学同学,谈了好几年恋爱了,大三的时候家里要拆迁,就干脆先领了证,多拿了一份人头钱。但是在读书的时候摆酒影响不好,就拖到六月毕业后再说了,找‘仙姑’算了个日子,准备在十月里摆酒。
她老公么自从户口迁进来之后就不太得劲,本来说好婚事让她爸妈操办的,现在又要自己揽事情。
好一出《娇娇小姐发横财,俊俏郎君倒插门》——店主听得津津有味,心里头还相当遗憾自己年轻时候怎么没遇到这样的好事情,然后仔细看了年轻小伙子,又不得不承认自己没他这个‘卖相’。
店主听完路楠流利的本地话之后,当即对这对小夫妻没有半点怀疑,还好意劝路楠说:“个个么事情否好当介个(他的)面话的,哪人(男人)要面子的。”
“介先(他听)不来(不懂)。”
基于此,店主还有点遗憾地问路楠怎么找了个外地人,本地小伙子不好吗?
路楠笑笑:“介个客气(客气:好看)。”
陈骁就听了两耳朵的叽里咕噜,两眼懵圈地问:“……楠,你们在说什么啊?”
路楠十分敷衍地说:“说你帅。”
那么长的地一段对话就浓缩成三个字,陈骁当然是不信的,不过他现在扮演的是忍气吞声小丈夫,于是冲着路楠包容笑笑:“那老板这边能给我们个优惠价么?”
店主无奈摇头:看看,未来肯定是气管炎。
这番聊完,他也站起来招呼陈骁路楠二人了,他对小夫妻说:“你们是诚心来买酒,那我也给个诚心价,五件以上,按照标价七点五给你们。十件以上六点五折。”这种拆迁户摆酒席,三五十桌都不算多的,估计还真不是小单子。
和谐酒9年——明月长久,市价688,渠道上最低的定价是团购价,为市价的八折(),但是这位店主在路楠亮出本地人身份之后,最低居然能够给到六点五折(元,并且陈骁和路楠都知道,这绝不会是底价),显然,和谐酒在海临市市场上已经出现了不按厂家指导价销售的情况,如果放纵下去,价格倒挂也不是不可能发生。
且不论价格倒挂的事情,单单说这一家档口的店主给‘本地人’的优惠就能做到七点五折、六点五折出货,这让遵循厂家指导价出货的格林贸易怎么卖酒?
也难怪格林贸易的仓库里压着百万的酒了——之前大家都说格林贸易跨界做酒,经验不足导致出货慢。但是看看飞翔,飞翔照样是跨界,不到两个月就做得风生水起。
靠本地方言,就让陈骁原本的‘怀疑’变成了‘确定’。
路楠觉得自己今日功劳颇大。
她看了陈骁一眼:“那你觉得怎么样嘛?”语气里有淡淡的不耐烦,将一个骄纵的本地姑娘演得惟妙惟肖。
“再看看吧,这才第一家。”陈骁演得也蛮敬业的,婚宴用酒得不少钱,货比三家才是硬道理。
店家也不着急,给陈骁递了个名片:“整个批发市场,你不可能找到比我还低的价格了。没事,你们先转转,待会儿回头来找我。”
陈骁谢过店主,对路楠说:“我们再转转吧?”
……
走出这家档口,陈骁才悄声问:“所以你刚才和店家说的是海临话?我记得你的籍贯好像不是这里的?”
路楠回答:“大学寝室里有两个是本地人,闲来无事和她们学了几句。”
这哪里是学了几句,根本就是说得十分地道。
陈骁思考了几秒钟,然后说:“待会儿进别的店,你去询价吧。”
来都来了,送佛送到西呗。
路楠忖度:估计陈骁实在是没找到放心、得用的帮手才想起我的,今日帮他在批发市场打听到这些消息,之后的事情水颇深,应该轮不到我掺和。
“好啊,那我说话的时候骁哥你可别添乱。”
“添乱?”陈骁指了指自己?
路楠一本正经地点头:“你不会想知道你在剧本里是什么人设的。回头进店别吱声,我问你什么了,你再说话。”
陈骁是聪明人,单凭路楠先前的态度和刚刚的这句话就把自己的‘软饭’人设猜得八/九不离十了:【我这也算是为了工作牺牲不少吧?譬如名誉什么的……】
……
之后又进了几家档口,有些店有源川和谐酒,有些店则没有。
有和谐酒的那几家的报价,果然比不上大通道口子上那家的低——路楠搬出‘本地人’的身份套近乎都只是磨到七点五折而已。而标价的七点五折出货,虽然比团购价格要低一些,但是考虑到无任何赠酒赠品,倒也勉强说得过去。
没有和谐酒的店家,路楠开口问这款九年的‘明月长久’,大部分店主会给推荐另一款竞品,标价比‘明月长久’稍低一些,不过婚宴团购折扣一打,价格倒是差不多了。
也有一两个没有摆和谐酒的店主,在路楠问起这款的时候,露出了一副‘小姑娘你不懂’的表情,隐晦地说:“那个酒,很一般的。价格虚高了!还不如国酒的副厂货呢(竞品)。”
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