第 90 章
虽然合作协议的章程还没完全商议好,但是摆在眼前的订单是不可能往外推的。
路楠点头:“徐大哥只是试试水而已,我先前就说了,第一批的白酒我只赚退税部分,海运费也由我承担至到港。其余品种的货物到时候再商议一个合适的佣金点。”
徐澄之真不太习惯。
第一是不习惯和人直接谈钱;
第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。
路楠却仿佛看出了对方的不自在,笑着说:“徐大哥,在商言商。有关金钱方面的事,我们就应该把丑话说在前面,这样合作才能长久。”
既然路楠都这么说了,徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏,于是放下多年教书的那些许不自然劲儿,转而和路楠开始讨论接下来的合作。
路楠说:“我草拟了一份协议,待会儿把电子版发给你,徐大哥要是有什么想法,我们就再谈谈,完善一下协议。”
聊到最后,他才想起来:哎我的合伙人不是小路的母亲么?怎么协议都是小路拟的呢?现在刚毕业的大学生都这么能干了啊?
“你的母亲……”徐澄之有些困惑地问:不需要和我见一见谈一谈什么的?难道……得到签协议的时候才出现吗?
路楠笑着说:“家里还有些事情要处理一下,我估计她明后天就过来了。”
……
如果说路母有些时候对女儿的口头禅是:我还不知道你有几根花花肠子?
那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的,说是明后天,就是明后天。
周一中午,她接到母亲电话:“我下午坐大巴去海临了,你把你宿舍地址给我。”
路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。
“几点的车?我去接你吧。”路楠说。
她猜,母亲不会答应。第一是不想影响自己正常上班(哪怕不喜欢女儿现在这份工作,但是路母的性格就是如此,是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人,这里的别人泛指亲人之外的所有人);第二是要给自己一个措手不及。
果然又被路楠料中了!
路母说:“不用,我以前又不是没来过海临市。你把宿舍地址给我就行,我到了之后去附近开个宾馆。”
为了让母亲稍微有一些成就感,路楠也就不坚持去车站接人了,她报了个地址:“这家酒店和我们公司有合作,距离我们公司和我宿舍都挺近,入住还有协议价,我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号,你办入住的时候报这些信息就行。然后等我下班过去找你——不用着急拿笔记,挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。”
正在匆忙找纸笔,想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣,然后不由自主地应下:“好的。”
同母亲的电话讲完,路楠马上给张老师去电:“张老师,我妈今天过来了,晚上我带她来拜访您一下,顺便让她和徐大哥‘见个面’,毕竟之后的事情还是交给她,她做了多年,比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。”
张老师满口应下:“行,你昨天说了你母亲最近过来,你徐大哥这两天就候着信儿呢。我先给他发个信息留个言,那咱们晚上见。”
“晚上见。”
结束了和张老师的电话之后,路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话:“你好,我找倪经理。谈一下酒水销售的合作,鄙姓黄,草头黄。”
前台转接了电话之后,路楠压低语调人,让自己的声音显得成熟一些,开门见山地做了自我介绍,然后说有意向购一批和谐酒,金额大概在二十万左右,不知道明天上午是否方便登门拜访。
倪经理这边正为库存的事恼火呢,现在听闻有人感兴趣,当然是求之不得,双方约定了明早上十点,格林贸易公司见。挂了电话才想起来,还没问对方公司名称,不过转念一想,明天是人家上门来公司谈,这都挺诚心的,就等明天见面再说吧。
电话挂断之后,刚才冒名顶替自己母亲的路楠收起手机,手指不自觉地在桌面上轻点:万事俱备,就剩……请君入瓮。
【啊,这样形容母亲似乎有些不太妥当。】路楠低头笑笑。
随后的时间,路楠在盘算三万美金的和谐酒,要怎么配货。这对她来说也不是难事,根据徐澄之所说,和谐酒9年和12年的评价较好,所以配货比例中,要将6年安排得最少——但是也不能一点都没有,毕竟一换算汇率,6年份的价格真的‘很能打’。
三五分钟就列出了大概数量,又顺便算好了体积和重量,估算了一下海运费,路楠看着这半页白纸,陷入了回忆。
上辈子她中秋国庆双节回家的,过得并不算愉快,于是等到元旦就没回家,和留在海临市的大学同学们一起聚餐度过跨年夜。
晚上回宿舍的时间确实有点晚了——但,这也不是董慧把门反锁的理由吧?
钥匙插/进锁眼之后转不动,这绝无可能是门锁坏了,唯一的可能性就是从内部反锁。
是的,路楠很肯定是董慧干的。
因为其他豫南省的姑娘们都回老家去了。
而董慧,自从上次自己因为周磊留宿的事情和她大吵一架之后,对方看自己就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。
路楠又不傻,当然知道自己这次是粗心加倒霉,被董慧抓住了报复的机会。
反锁之后,入户门外面根本就打不开。
时是凌晨,一时半会儿找不到开锁匠、用力敲门又怕打扰邻居,路楠只好一直给董慧打电话,并且小声敲门。
但是电话是忙音状态,屋内的人对敲门声充耳不闻。
海临市的冬天很冷,路楠在电梯通往入户门的连廊处不停来回走动,唤醒感应灯。
还是保安看到监控,给业主打电话,才解救了路楠。
那个年纪的路楠哪想得到去开个房睡啊,而且当时又气又冷,就一门心思和开门这件事较劲死磕了。
张老师穿着棉睡衣赶来的时候,看到路楠:“嗐,大晚上的,瞎折腾啥,不冷啊?去我那边睡吧。”
路楠发懵着和张老师走了,甚至没有深思对方如果是坏人怎么办……
之后她和张老师的关系变得亲密起来,元旦后职位调动,路楠被调去了和谐酒团购部做事,苦于招商压力的她误打误撞为徐澄之供了一阵子的酒——她自己也小赚了一些价差。
不过因为年龄、阅历、本金等问题,当时两人的合作关系并不对等,长此以往有很多不方便。所以后来徐澄之与路楠商量了一下,直接找了格林贸易拿货,别的小商品采购则另找了专业的代理人,专业从事进出口贸易。
那时候的路楠虽然年轻,但是也能理解徐澄之的做法,做生意不是扶贫,合作伙伴金钱能力不对等,拆伙也是正常的。
双方是好聚好散的,后来逢年过节,路楠还经常会和张老师开视频聊天。和徐澄之、武丽也有保持联系。
回忆至此结束,路楠想:便是因此,我对张老师一家人的人品很有信心。
……
傍晚五点四十几,路母到了酒店,脸色不是很好。
路楠在酒店大堂等她好一会儿了,见此,无奈地叹了一口气:肯定是坐公交过来的。不知道自己晕车多厉害么?
但她不会把这句话说出口。因为说出口之后,她能料到母亲下一句就是:“打车不要钱?”
唉,其实母亲原本不是这样的……
路楠走过去,挽住她的手:“走吧,去办入住手续。”
突然被女儿挽住的路母一下子有些僵硬,似乎是不习惯这样亲密的接触。
因为在她印象中,女儿已经很多年没有和自己这么靠近过了,这种挽手的动作只属于女儿和她阿婆。
然后,路母有些心不在焉地问:“你下班了?”
“下班了。”路楠对着前台使了个眼色,要了一间大床房,接过母亲手里的身/份证,在她没反应过来之前把押金给付了。
公众场合,路母只是多看了女儿一眼,便跟在她身后进了电梯。
进了电梯之后,只有她们两个人,路母生硬地说:“等下我把房费给你。”
“不用啦。”
“怎么不用?你现在房贷车贷还有贷款利息,一个月要还多少钱你自己算过没有?还这么大手大脚……”
叮的一声,电梯抵达。
开门后,门外有别的入住宾客,路母马上闭嘴不说了。
【在外面,一如既往地要面子、注意形象。真是太容易被这些‘绑架’了。】路楠低头偷笑,当然十分小心地没让母亲发现,然后按照指引找到房间。
开门进去,关上门之后,路母就说了:“明早上请个假,我跟你去银行办提前还贷的手续。”
路楠当然不肯,不过强硬顶嘴不是明智行为,于是她不情愿地点了点头。
然后,路母就信了,脸上有了几分满意。
“妈,你先休息会儿,待会儿我带你去吃饭。”
路母却说:“都快六点了,休息什么,现在就去吃吧,找点口味清淡的。”
路楠猜测,母亲是怕下了班的自己肚子饿——这应当不是自作多情。
清淡、距离宿舍又近的,那就是镇江锅盖面了。
路楠一周会有一两天晚上吃碳水,所以给自己点了三鲜面,追加一句面条少一些,又说:“妈喜欢吃猪肝面,对吧?”
路母依旧有些不习惯女儿这么亲热,但是女儿说的确实是自己喜欢吃的,于是点点头。
路楠和老板说了再要一份猪肝面。
吃面到时候,路母不免又念叨了几句,说路楠吃得太少了。
路楠:不听不听,就当念经。
吃完之后,路楠说散散步消食。鉴于女儿年底就辞职(路母一厢情愿的想法,她以为女儿早晚会答应的,毕竟还贷款的事情女儿已经让步了),路母也并不想去女儿的宿舍——看到一群鲜活的小姑娘,还要打招呼寒暄,怪累的。
“那就在小区散个步吧。”路楠提议。
散步走着,就巧遇了张老师。
张老师热情地问:“哎呦,你妈妈过来了呀?”
路楠乖巧点头,给张老师和母亲之间做了介绍,路母十分客气地同张老师打招呼:“我们路楠在这边,承蒙您照顾,给您添麻烦了。”
“不麻烦不麻烦,路楠这个女孩子很乖的,我很喜欢她的。”张老师拉着路母的手,“来来来,来家里坐一坐,刚好有事情要谈一谈的嘛。”
【看,这不就被‘绑架’走了么?】路楠在母亲身后给张老师点了个赞。
张老师则回头一眨眼,比了个ok。
到了张老师家,张老师就拿出了前阵子自己儿子和路楠隔着电脑屏幕草拟、又修改的合作协议:“来,路楠妈妈,你看看。”
路母都惊呆了好么,她只是来女儿的房东家坐一坐而已啊!什么合作……哦!!!
突然想起来女儿好像是提过,她和房东在国外的儿子想要合作进出口贸易的路母呆愣了一下,大约明白过来,自己‘中计了’。
她低头一看,乙方是自己的名字:黄丽。
【自作主张!胆大包天!】
路母心里的怒气就起来了,但是她还记着自己在别人家,遂只是不着痕迹地瞪了女儿一眼。
这种程度的‘威吓’对路楠来说已经完全没用了,她甚至还扒了一个橘子,问母亲:“吃么?”
路母哪里有心情吃,草草翻了翻手里的东西,就打算和张老师摊牌:“张老师,我看这个事情恐怕有点误会……”
她还没来得及细说,就被路楠打断了:“妈,你看一下协议后面的附件,甲方也就是徐大哥,已经下了第一批采购单了。附件里写了,三万美金的货物,我方收取退税并承担海运费……你看一眼,定金我都收了。”当然是权宜之说,骗人的。
大概三万美金、定金的字眼实在叫人无法装作无事发生,路母只看见张老师和女儿都全神贯注地盯着自己,遂不自然地动了一下身子、调整了一下坐姿,低头仔细看协议内容和具体细则。
她对这样的合作协议并不陌生。原先在前夫的公司,她做的是类似‘大总管’的活儿。
对内:订单分类存档、复核员工工资奖金、落实员工福利……
对外:整理和厂家的对账单方便前夫打款、拿着电子口岸卡做报关资料……
简言之,管账不管钱。
甚至到后期,账目都没有完全报到她这里了,前夫美其名曰:找专业的会计和财务做这些,账面会比较漂亮。
话说回来,这份合作协议,比起外贸委托采购合同要简单得多了。
路母从头开始细审,渐渐沉浸其中。
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徐澄之真不太习惯。
第一是不习惯和人直接谈钱;
第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。
路楠却仿佛看出了对方的不自在,笑着说:“徐大哥,在商言商。有关金钱方面的事,我们就应该把丑话说在前面,这样合作才能长久。”
既然路楠都这么说了,徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏,于是放下多年教书的那些许不自然劲儿,转而和路楠开始讨论接下来的合作。
路楠说:“我草拟了一份协议,待会儿把电子版发给你,徐大哥要是有什么想法,我们就再谈谈,完善一下协议。”
聊到最后,他才想起来:哎我的合伙人不是小路的母亲么?怎么协议都是小路拟的呢?现在刚毕业的大学生都这么能干了啊?
“你的母亲……”徐澄之有些困惑地问:不需要和我见一见谈一谈什么的?难道……得到签协议的时候才出现吗?
路楠笑着说:“家里还有些事情要处理一下,我估计她明后天就过来了。”
……
如果说路母有些时候对女儿的口头禅是:我还不知道你有几根花花肠子?
那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的,说是明后天,就是明后天。
周一中午,她接到母亲电话:“我下午坐大巴去海临了,你把你宿舍地址给我。”
路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。
“几点的车?我去接你吧。”路楠说。
她猜,母亲不会答应。第一是不想影响自己正常上班(哪怕不喜欢女儿现在这份工作,但是路母的性格就是如此,是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人,这里的别人泛指亲人之外的所有人);第二是要给自己一个措手不及。
果然又被路楠料中了!
路母说:“不用,我以前又不是没来过海临市。你把宿舍地址给我就行,我到了之后去附近开个宾馆。”
为了让母亲稍微有一些成就感,路楠也就不坚持去车站接人了,她报了个地址:“这家酒店和我们公司有合作,距离我们公司和我宿舍都挺近,入住还有协议价,我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号,你办入住的时候报这些信息就行。然后等我下班过去找你——不用着急拿笔记,挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。”
正在匆忙找纸笔,想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣,然后不由自主地应下:“好的。”
同母亲的电话讲完,路楠马上给张老师去电:“张老师,我妈今天过来了,晚上我带她来拜访您一下,顺便让她和徐大哥‘见个面’,毕竟之后的事情还是交给她,她做了多年,比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。”
张老师满口应下:“行,你昨天说了你母亲最近过来,你徐大哥这两天就候着信儿呢。我先给他发个信息留个言,那咱们晚上见。”
“晚上见。”
结束了和张老师的电话之后,路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话:“你好,我找倪经理。谈一下酒水销售的合作,鄙姓黄,草头黄。”
前台转接了电话之后,路楠压低语调人,让自己的声音显得成熟一些,开门见山地做了自我介绍,然后说有意向购一批和谐酒,金额大概在二十万左右,不知道明天上午是否方便登门拜访。
倪经理这边正为库存的事恼火呢,现在听闻有人感兴趣,当然是求之不得,双方约定了明早上十点,格林贸易公司见。挂了电话才想起来,还没问对方公司名称,不过转念一想,明天是人家上门来公司谈,这都挺诚心的,就等明天见面再说吧。
电话挂断之后,刚才冒名顶替自己母亲的路楠收起手机,手指不自觉地在桌面上轻点:万事俱备,就剩……请君入瓮。
【啊,这样形容母亲似乎有些不太妥当。】路楠低头笑笑。
随后的时间,路楠在盘算三万美金的和谐酒,要怎么配货。这对她来说也不是难事,根据徐澄之所说,和谐酒9年和12年的评价较好,所以配货比例中,要将6年安排得最少——但是也不能一点都没有,毕竟一换算汇率,6年份的价格真的‘很能打’。
三五分钟就列出了大概数量,又顺便算好了体积和重量,估算了一下海运费,路楠看着这半页白纸,陷入了回忆。
上辈子她中秋国庆双节回家的,过得并不算愉快,于是等到元旦就没回家,和留在海临市的大学同学们一起聚餐度过跨年夜。
晚上回宿舍的时间确实有点晚了——但,这也不是董慧把门反锁的理由吧?
钥匙插/进锁眼之后转不动,这绝无可能是门锁坏了,唯一的可能性就是从内部反锁。
是的,路楠很肯定是董慧干的。
因为其他豫南省的姑娘们都回老家去了。
而董慧,自从上次自己因为周磊留宿的事情和她大吵一架之后,对方看自己就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。
路楠又不傻,当然知道自己这次是粗心加倒霉,被董慧抓住了报复的机会。
反锁之后,入户门外面根本就打不开。
时是凌晨,一时半会儿找不到开锁匠、用力敲门又怕打扰邻居,路楠只好一直给董慧打电话,并且小声敲门。
但是电话是忙音状态,屋内的人对敲门声充耳不闻。
海临市的冬天很冷,路楠在电梯通往入户门的连廊处不停来回走动,唤醒感应灯。
还是保安看到监控,给业主打电话,才解救了路楠。
那个年纪的路楠哪想得到去开个房睡啊,而且当时又气又冷,就一门心思和开门这件事较劲死磕了。
张老师穿着棉睡衣赶来的时候,看到路楠:“嗐,大晚上的,瞎折腾啥,不冷啊?去我那边睡吧。”
路楠发懵着和张老师走了,甚至没有深思对方如果是坏人怎么办……
之后她和张老师的关系变得亲密起来,元旦后职位调动,路楠被调去了和谐酒团购部做事,苦于招商压力的她误打误撞为徐澄之供了一阵子的酒——她自己也小赚了一些价差。
不过因为年龄、阅历、本金等问题,当时两人的合作关系并不对等,长此以往有很多不方便。所以后来徐澄之与路楠商量了一下,直接找了格林贸易拿货,别的小商品采购则另找了专业的代理人,专业从事进出口贸易。
那时候的路楠虽然年轻,但是也能理解徐澄之的做法,做生意不是扶贫,合作伙伴金钱能力不对等,拆伙也是正常的。
双方是好聚好散的,后来逢年过节,路楠还经常会和张老师开视频聊天。和徐澄之、武丽也有保持联系。
回忆至此结束,路楠想:便是因此,我对张老师一家人的人品很有信心。
……
傍晚五点四十几,路母到了酒店,脸色不是很好。
路楠在酒店大堂等她好一会儿了,见此,无奈地叹了一口气:肯定是坐公交过来的。不知道自己晕车多厉害么?
但她不会把这句话说出口。因为说出口之后,她能料到母亲下一句就是:“打车不要钱?”
唉,其实母亲原本不是这样的……
路楠走过去,挽住她的手:“走吧,去办入住手续。”
突然被女儿挽住的路母一下子有些僵硬,似乎是不习惯这样亲密的接触。
因为在她印象中,女儿已经很多年没有和自己这么靠近过了,这种挽手的动作只属于女儿和她阿婆。
然后,路母有些心不在焉地问:“你下班了?”
“下班了。”路楠对着前台使了个眼色,要了一间大床房,接过母亲手里的身/份证,在她没反应过来之前把押金给付了。
公众场合,路母只是多看了女儿一眼,便跟在她身后进了电梯。
进了电梯之后,只有她们两个人,路母生硬地说:“等下我把房费给你。”
“不用啦。”
“怎么不用?你现在房贷车贷还有贷款利息,一个月要还多少钱你自己算过没有?还这么大手大脚……”
叮的一声,电梯抵达。
开门后,门外有别的入住宾客,路母马上闭嘴不说了。
【在外面,一如既往地要面子、注意形象。真是太容易被这些‘绑架’了。】路楠低头偷笑,当然十分小心地没让母亲发现,然后按照指引找到房间。
开门进去,关上门之后,路母就说了:“明早上请个假,我跟你去银行办提前还贷的手续。”
路楠当然不肯,不过强硬顶嘴不是明智行为,于是她不情愿地点了点头。
然后,路母就信了,脸上有了几分满意。
“妈,你先休息会儿,待会儿我带你去吃饭。”
路母却说:“都快六点了,休息什么,现在就去吃吧,找点口味清淡的。”
路楠猜测,母亲是怕下了班的自己肚子饿——这应当不是自作多情。
清淡、距离宿舍又近的,那就是镇江锅盖面了。
路楠一周会有一两天晚上吃碳水,所以给自己点了三鲜面,追加一句面条少一些,又说:“妈喜欢吃猪肝面,对吧?”
路母依旧有些不习惯女儿这么亲热,但是女儿说的确实是自己喜欢吃的,于是点点头。
路楠和老板说了再要一份猪肝面。
吃面到时候,路母不免又念叨了几句,说路楠吃得太少了。
路楠:不听不听,就当念经。
吃完之后,路楠说散散步消食。鉴于女儿年底就辞职(路母一厢情愿的想法,她以为女儿早晚会答应的,毕竟还贷款的事情女儿已经让步了),路母也并不想去女儿的宿舍——看到一群鲜活的小姑娘,还要打招呼寒暄,怪累的。
“那就在小区散个步吧。”路楠提议。
散步走着,就巧遇了张老师。
张老师热情地问:“哎呦,你妈妈过来了呀?”
路楠乖巧点头,给张老师和母亲之间做了介绍,路母十分客气地同张老师打招呼:“我们路楠在这边,承蒙您照顾,给您添麻烦了。”
“不麻烦不麻烦,路楠这个女孩子很乖的,我很喜欢她的。”张老师拉着路母的手,“来来来,来家里坐一坐,刚好有事情要谈一谈的嘛。”
【看,这不就被‘绑架’走了么?】路楠在母亲身后给张老师点了个赞。
张老师则回头一眨眼,比了个ok。
到了张老师家,张老师就拿出了前阵子自己儿子和路楠隔着电脑屏幕草拟、又修改的合作协议:“来,路楠妈妈,你看看。”
路母都惊呆了好么,她只是来女儿的房东家坐一坐而已啊!什么合作……哦!!!
突然想起来女儿好像是提过,她和房东在国外的儿子想要合作进出口贸易的路母呆愣了一下,大约明白过来,自己‘中计了’。
她低头一看,乙方是自己的名字:黄丽。
【自作主张!胆大包天!】
路母心里的怒气就起来了,但是她还记着自己在别人家,遂只是不着痕迹地瞪了女儿一眼。
这种程度的‘威吓’对路楠来说已经完全没用了,她甚至还扒了一个橘子,问母亲:“吃么?”
路母哪里有心情吃,草草翻了翻手里的东西,就打算和张老师摊牌:“张老师,我看这个事情恐怕有点误会……”
她还没来得及细说,就被路楠打断了:“妈,你看一下协议后面的附件,甲方也就是徐大哥,已经下了第一批采购单了。附件里写了,三万美金的货物,我方收取退税并承担海运费……你看一眼,定金我都收了。”当然是权宜之说,骗人的。
大概三万美金、定金的字眼实在叫人无法装作无事发生,路母只看见张老师和女儿都全神贯注地盯着自己,遂不自然地动了一下身子、调整了一下坐姿,低头仔细看协议内容和具体细则。
她对这样的合作协议并不陌生。原先在前夫的公司,她做的是类似‘大总管’的活儿。
对内:订单分类存档、复核员工工资奖金、落实员工福利……
对外:整理和厂家的对账单方便前夫打款、拿着电子口岸卡做报关资料……
简言之,管账不管钱。
甚至到后期,账目都没有完全报到她这里了,前夫美其名曰:找专业的会计和财务做这些,账面会比较漂亮。
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